如果您希望成為成功的職業銷售人，那么您需要一個高的起點，那就是把自己銷售給一家優秀的企業。

　　現代社會是一個完全競爭的社會。同樣一個人，具有同樣的專業能力，但是起點不一樣，結局的差別就非常大。如果您打算在這個職業上有所收獲，您就必須慎重考慮您的起點。

　　大家都能夠看到，像豐田、松下、IBM、3M、雅芳等等這些企業，他們的銷售人員在進入這些公司之前，和其他人并沒有什么區別，然而為什么這些人能夠比較容易獲得成功呢？

　　首先，這些企業在長期的發展過程中，積累了一套適合社會發展的運作模式，在這個模式里，不僅可以取得好的業績，同時還能持續保持它非凡的創新能力。

　　其次，這些企業的自我發展能力特別突出。一個新的員工一進入這個集體就將受到嚴格的訓練，而且這些訓練是他們凝聚多年經驗的精華，經訓練合格后方能有資格成為一線的銷售人員。

　　再次，在這些企業，您的收入水平、選拔任用等人事行為上有它的獨到之處。您不必擔心您的能力沒有回報，也不用過分擔心您的職務是否能夠提升。

　　像這樣的企業并不是非常多，甚至是比較少，判斷一個企業是否適合您的發展并不完全考慮上述因素，作為一個準備在營銷上有所成就的人，就應該用營銷的思路來看待您所面臨的選擇。  

　　對一個銷售人員來說，判斷一個企業是否真正優秀主要是看它的發展能力。如果企業和員工能夠同時進步，并且能夠給予員工適當的機會，我認為就值得您在這里一顯身手。

　　事實上，除了我們列出的這些世界級的大公司，還有很多很好的企業。您用心看看您的周圍，那些高高的、漂亮的寫字樓里都有誰在工作！還有您看到的一座座大型的花園住宅區里，都有誰住在里面，沒有人能告訴我那些都是××公司的人住在里面，這些寫字樓全是××公司的。不要小看那些正在圖謀發展的小企業，一旦他們長大了，您同樣會為他們感到驕傲，假如您是其中的一員。

　　在我們的同行中，姣姣者到處都是，我們不擔心沒有好的機會，我們需要的是把握機會的能力。

　　要成為一名成功的銷售人員，必須經過以下三個步驟：

　　第一步：銷售自己——把自己銷售給一家優秀的企業

　　一、 能夠提供更適合客戶的產品

　　二、 能夠提供銷售人員展開業務的良好機制。

　　第二步：經營自己——做優秀的銷售人員

　　無論多么辛苦勞累，銷售人員如果不能夠簽單回來，就不是一個優秀的銷售人員。客戶不買帳，對手的銷售人員卻滿載而去，相比就成了弱者，就不是優秀的銷售人員。

　　優秀的銷售人員具有使客戶滿意的技巧。

　　第三步：提升自己——做成功的銷售人員

　　優秀不等于成功。

　　成功的銷售人員不僅讓客戶滿意，而且讓自己滿意。

　　成功的銷售人員具有讓自己滿意的藝術。

　　尋求一家適合自己事業發展的公司，對國內的從業人員來說，并不是個簡單的問題。目前國內公司良莠不齊，盡管很多，產品很豐富，市場也非常之大，也正因為如此，把自己銷售給優秀的公司也就顯得尤為重要。