產品的招商價一直是令企業兩難的問題。招商價定得過高，招不到經銷商，招商價定得過低，企業沒多少利潤。

　　經銷商選擇產品的時候，一般會通過多種渠道了解公司。所以，企業應該根據自己公司的實力和對產品的遠期投入來確定招商價。無實力的公司或者對產品無長期投入的公司可以將招商價定在2折以下;中等實力的公司可以將招商價定在2折，實力較強的公司或者有意將該產品做到同行業最好的公司可以將招商價定在2.5折以上。

　　非實力特別強勁的公司或有獨特絕招的公司，請勿冒險把招商價提到3折以上。否則，冀望越大，失望越多。