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金明:會議模式解析 - 金明

營銷管理

2016-01-20 36736

一、心理——會議營銷形式研發的出發
　營銷是處理，賣啥？怎樣賣？通過啥渠道賣？啥時間在啥地點賣？等一系列疑問。其中營銷形式僅僅處理“怎樣賣”的疑問，那么大概怎樣讓消費者心甘情愿的接受自個商品呢？其重要原因即是“心理”。會議營銷人一直倡導同仁認真研討“顧客四買定律”，即：
　　第一，顧客為啥買？答案是：因為他有需要，也即是“四有一多一少”，（有錢、有病、有常識文化、有保健意識、病多、負擔少）
　　第二，顧客為啥向你買？答案是：因為他相信你能提供滿足他需要的方案，優于其他的競爭者，而且你的健康效勞能讓他感到滿意和高興。
　　第三，顧客為啥持續向你買？答案是：因為顧客對你的商品和效勞很滿意，你已經跟他建立了長期的相互信賴的聯系，并已成為了你的忠誠顧客
第四，顧客為啥呼朋引伴的持續向你買？答案是你已經和顧客成為了合作伙伴聯系，而且開發使用了使顧客樂于介紹顧客的策略。
第四，買的顧客已經是“高級忠誠顧客”，所以現在會議營銷的最高境界。
　　營銷是處理，賣啥？怎樣賣？通過啥渠道賣？啥時間在啥地點賣？等一系列疑問。其中會議營銷形式僅僅處理“怎樣賣”的疑問，那么大概怎樣讓消費者心甘情愿的接受自個商品呢？其重要原因即是“心理”。
　　關于會議營銷來說，不管是理性的消費者還是感性的消費者，在采辦商品時有必要經歷商品需要、商品熟知、商品信賴、忠誠采辦四個環節，只要將消費者的心理障礙逐一消除，消費者就必定可以采辦商品，而解除消費者心理障礙的方法即是我們尋找的“形式”！

二、商品——會議營銷形式研發的根源點
會議營銷商品有必要具備“準、神、強、高、大”五大特點。效果、高質量、賣點獨特的商品，可以直接增加顧客可信度、忠誠度和滿意度，是一個形式的支撐點和加分點，更是形式研發的根源點。會議營銷人做過長期的觀察，發現目前主流商品都是現場實驗、顧客試服試用較多的。所以一流的商品，二流的形式可以做強，一流的形式，二流的商品只能是曇花一現。

三、價格——會議營銷形式研發的終結點
　　形式的研發要懂得舍棄，保健品會議營銷巨額的贏利空間已經逐漸被消費者熟知，這在種情況下，如果一味的尋求贏利，而忽略消費者的內心，將是可怕的，其結果必將走向滅亡。現代會議營銷戰場誰能舍棄高額贏利，誰就能占有巨大的市場份額，市場份額的巨細將是決定贏利的砝碼。立異會議營銷形式有必要從打破暴利會議營銷開始。
　　
由此可見，只要抓住并且可以滿足消費者的心理需要，挖掘出商品的賣點，適當減少贏利空間，必能研制出無堅不摧的會議營銷形式。無堅不摧、戰無不勝的會議營銷形式不是在幻想中完結的，它需要大量的市場經驗，很多的科研查詢，科學合理的假象推斷以及重復的實踐操作論證來完結。會議營銷形式的成功不是偶然的，是會議營銷策劃者才智和辛勤汗水的結晶。

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