哈佛大學商學院資深副院長StevenWheelwright教授非常推崇克里斯？安德森，因為克里斯？安德森的長尾理論推動了一個時代。確實，長尾理論影響了整個華爾街，再從華爾街影響了諸多產業，在這里，筆者主要闡述的是長尾理論如何影響互聯網培訓業的，以及培訓機構如何找到互聯網培訓的長尾市場。克里斯？安德森認為，長尾市場強調個人化，強調用戶力量，強調小利潤大用戶，傳統商業也開始變得如此。這就是埃里克。施密特始終堅持長尾要具實效和兼顧傳統商業的理由。隨著市場經濟進一步深化，中國培訓市場也早就進入了買方市場及絕大多數產業的完全競爭時代。在這樣的市場里，產品同質化、服務同質化及其市場營銷行為同質化程度越來越快、越來越高，受訓者面對所欲購買的眼花繚亂的、同質化的培訓產品也越來越無所適從。在這樣的時代中，誰的培訓產品能以目標受訓者最易察覺的方式滿足客戶的需求，誰就能獲得最有利的市場地位。終端作為展示銷售培訓產品、品牌和形象的最佳舞臺，也就成為培訓產品銷售的最重要的環節。對培訓機構來說，培訓產品在通向市場的每一個環節，都是上一個環節的相對終端，因此，培訓機構必須把下一個銷售對象都作為終端來做好，這是培訓機構戰勝對手的一個重要體條件。
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