金明,金明講師,金明聯系方式,金明培訓師-【中華講師網】
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    金明:會議營銷講師的策略技巧- 金明
    2016-01-20 37620
    在人員方面,成功的銷售人員必須擁有同軍事將領一樣的品質:勇敢、忠誠和堅毅。
    也許克勞塞維茨是對
    的也許營銷就是戰爭。在這場戰爭中,敵人就是競爭對手,目標就是要贏得勝利。
    這是否有點小題大作呢?并非如此。讓我們把營銷同足球比賽作一次比較。
    在足球賽中,進球最多的球隊獲勝;在銷售賽中,銷售量最大的銷售隊伍獲勝。在這一點上,兩者是相同的。
    但是,讓我們試著用營銷中的方法來踢一場足球賽。
    我們把一位銷售經理安插到一個足球隊中,讓他或她把球門線當做進球點,或者說銷售點。接著看吧,那位經理擺好姿勢,徑直帶球沖向球門線。
    即使您不是體育專家,也能看出球賽中直接進攻的危險性。
    足球賽中要以智取勝、以巧取勝、以強取勝。記分牌上的進球數正是對你這些能力的反映。
    同樣,戰爭中也要以智取勝、以巧取勝、以強取勝。你所占領的陣地也正是對你能力的反映。
    難道營銷會有什么不同嗎?
    為什么那上百條對營銷概念所下的定義幾乎從未提到過 “競爭”這個詞?也沒有提到過其本質特征呢?
    現今,營銷的本質特征是公司間的斗爭,而不是滿足人們的需要和需求。
    如果人們的需要和需求在商業競爭中得到了滿足,那么為了公眾的利益應該讓競爭持續下去。但是我們不要忘了什么才是營銷的真正本質。
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