標桿地產企業及知名的地產運營商為什么成功？商業項目應該如何規劃設計、策劃招商、經營管理，如何進行價格定位、租售定位……

本文將與你分享招商策劃的核心、招商的步驟與方法等六大核心內容，并給予商業地產的整體解決方案，讓你系統全面的了解商業操作手法及技巧。

核心內容一— 招商人員準備回答顧客的50個問題 —

1、地理位置的問題

他們需要徹底明白的問題，你必需要讓他們問的問題，

如果不把握這方面，他們可能是糊弄你。

1.項目具體地理位置？

2.項目環境有何特色?

3.項目周圍的主要交通設施有哪些？

4.項目附近公交班次、路線?

5.項目附近有哪些主干道、寬度、是否太吵？

6.項目所屬居委會、派出所？

7.項目周圍商業態及營業狀況？

8.項目周圍學校及其地點交通、距離？

9.項目周圍醫院及其地點交通、距離？

10.項目周圍菜市場、游樂設施如何？

11.項目附近居住的是什么樣的人？

12.項目離飛機場、汽車站多遠？

13.地理環境對本項目有什么有利和不利因素？

2、關于項目狀況的問題

他們要明白的問題，你必須和他們要弄清的問題：

14.項目開發商、設計單位、施工單位？

15.項目開業后的管理團隊是那里來的？

16.項目業態定位是什么？

17.項目總占地面積、總建筑面積？綠化率、容積率、建筑密度？

18.公攤系數？

19.國有土地使用年限、起始年月？

20.布局規劃情況？

a.我們的品牌放在哪里？b.我們周圍都有哪些品品牌？c.為什么將哪個品牌放在我們旁邊？

21.項目共幾層？

a.各店鋪的面積、深、寬？b.每層有多少品牌商戶？c.滾梯、直梯、貨梯有幾部？d.我們的送貨車停在哪里？e.從哪里上貨？f.項目的垃圾臨時堆放在哪里？

22.項目在造型、設計上突出之處？

23.項目分幾期？何時開工、竣工、交付使用？預計開業日期？

24.項目計劃有多少品牌商戶進入？大主力店都有那幾家？

25.項目的配套服務都有那些？

26.項目建筑地下層數及用途？

27.項目公共設施如何規劃、使用？

28.項目環藝景觀有何特色、中庭如何規劃設計？

29.項目公攤主要包含哪些地方？

30.項目商業用電和商業用 水的費用？

31.項目店鋪內預留電話線嗎？

32.項目地下停車場層高、總面積、車位數？

33.項目車位費用的收取情況？

3、操作方式的問題

34.項目經營店鋪有幾種方式？

35.項目扣點？保底？促銷費？

36.項目預計租金、回報率？

37.項目訂金多少？幾天內補足簽約？

38.簽約時需帶什么資料？

39.進場裝修的裝修押金？

40.外商合作應提交什么證件？

41.如用匯款形式，開發商開戶行、帳號？

42.如用其他幣種、如何計算？

43.營運工商管理費和稅費有幾種、額度、多少由誰承擔？

44.物業管理費具體為多少？包括哪幾項服務項目？

45.店鋪的水、電、電話、物業維修等是否另行收費？具體費用？

46.這樣租金的價格是否合適？

4、政策法規的問題

47.現場管理有什么規定？

48.戶名可否作內部變換？有什么條件？

49.委托他人簽訂合同需要準備哪些證件？

50.管理費用多少？有沒有統一辦理保險？