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講完一天的課，母糧華老師回到酒店，想讓疲憊的心休息一下。一陣清脆而又刺耳的手機(jī)鈴聲響起，打破了原有的安靜。陌生的號(hào)碼，接還是不接？實(shí)在是嗓子難受，不想說話。鈴聲持續(xù)了10多秒，對(duì)方好像有不接不休的意思。母老師拿起來手機(jī)，耳畔響起“母老師，我是成都千絲鳥的范琳琳，我現(xiàn)在很激動(dòng)，按捺不住自己的情緒，非常感謝您，我用您教我們的技巧，今天下午讓客戶辦了兩張卡……”。

——2013年8月5日母糧華老師在成都酒店情景 

“學(xué)習(xí)銷售技巧本身沒有用處，關(guān)鍵是實(shí)踐和行動(dòng)，只有實(shí)踐才能產(chǎn)生生產(chǎn)力，行動(dòng)才能產(chǎn)生結(jié)果！”

“愛抱怨、推責(zé)任、怕吃虧、要面子，是房地產(chǎn)銷售身上的四大毒瘤。”

“掌握銷售規(guī)律和方法，成交是必然成功、偶然失敗；沒掌握銷售規(guī)律和方法，成交是偶然成功、必然失敗。”

“銷售的本質(zhì)是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移。”

“客戶嫌我們的價(jià)格高！怎么辦？先談價(jià)值，后談價(jià)格；沒有最貴，只有更貴，終究是不貴；一分錢一分貨才是硬道理；不要讓蘋果與梨子比價(jià)格；把價(jià)格除以使用周期之后再來看；把價(jià)格換算成客戶經(jīng)常消費(fèi)的東西來對(duì)比……”

“買點(diǎn)賣點(diǎn)想統(tǒng)一，客戶下訂才順利。對(duì)癥下藥，下對(duì)了藥，藥到病除，下錯(cuò)了藥，藥到命除。不了解客戶的需求，盡量讓客戶說話，通過發(fā)問技巧，了解客戶的買點(diǎn)……”

——摘自母糧華老師在成都《興奮營(yíng)銷特訓(xùn)營(yíng)》上的教學(xué)內(nèi)容

當(dāng)下國(guó)內(nèi)美業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)，培而不訓(xùn)，只訓(xùn)不培的現(xiàn)象比比皆是，市場(chǎng)環(huán)境這么惡劣，我們只是想通過自身的努力，來為美業(yè)培訓(xùn)正名，為中國(guó)美業(yè)服務(wù)！我培訓(xùn)的原則：只對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，客戶不滿意，分文不取！

——中國(guó)興奮營(yíng)銷導(dǎo)師母糧華老師話語

審視當(dāng)下的國(guó)內(nèi)美業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)，可謂亂花漸欲迷人眼：學(xué)院派與江湖派齊飛，理論與實(shí)踐迸發(fā)，忽悠與表演穿插，使得不少企業(yè)疲于甄選師資，特別是在眼下整體美業(yè)市場(chǎng)特別嚴(yán)峻的情況下，滋生存活了一批大小不一的培訓(xùn)公司、機(jī)構(gòu)。

于是，往往上演的是這樣的悲情劇：企業(yè)花大力氣邀請(qǐng)，好吃好喝招待客戶和老師，所謂的大師極力授課表演。結(jié)果，一頓培訓(xùn)下來，企業(yè)一般花費(fèi)都在好幾萬，老師知識(shí)傳授了不少，學(xué)員感動(dòng)不已，但受訓(xùn)后銷量起色不大，使得敢于試錯(cuò)的企業(yè)受傷不輕。如何才能使得美業(yè)培訓(xùn)有效有力，確保企業(yè)將每一分錢都花在刀刃上，將培訓(xùn)成本迅速轉(zhuǎn)化成公司市場(chǎng)利潤(rùn)，并且能持續(xù)鞏固培訓(xùn)效果，內(nèi)化為企業(yè)自身的督導(dǎo)和培訓(xùn)體系？

基于這樣利他思維的思考，出于全心全意提升客戶價(jià)值的需要，中國(guó)美業(yè)興奮營(yíng)銷導(dǎo)師、心態(tài)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)導(dǎo)師母糧華老師首倡“興奮營(yíng)銷”的觀點(diǎn)，開發(fā)出《興奮營(yíng)銷逼定9式》、《興奮營(yíng)銷攻心五步曲》、《興奮營(yíng)銷四維成交法》、《心態(tài)歸零特訓(xùn)營(yíng)》、《中層管理干部職業(yè)素養(yǎng)提升》等系列課程，主張顛覆傳統(tǒng)授課、知識(shí)灌輸、煽情互動(dòng)等類型培訓(xùn)形式以情景模擬、實(shí)戰(zhàn)演練為特色的新型“實(shí)戰(zhàn)式培訓(xùn)”模式。

8月份，31天，母糧華老師先后在深圳、四川、遼寧、北京、河北講了22天的課，并在一周內(nèi)連續(xù)講了7天的課程，打破了之前母老師最多一周講6天課的個(gè)人奇跡。《興奮營(yíng)銷》系列課程，取得了合作客戶的一致好評(píng)和高度認(rèn)可，其突飛之勢(shì)，正成為美業(yè)培訓(xùn)界一顆嶄新的明星！ 

“我們的世界看起來雷打不動(dòng)，但只要你找對(duì)了一個(gè)點(diǎn)，它就可能被引爆。”用美國(guó)知名商業(yè)思想家馬爾科姆•格拉德威爾著作《引爆點(diǎn)》的話語來形容《興奮營(yíng)銷》系列課程的火爆和中國(guó)美業(yè)的“實(shí)戰(zhàn)式培訓(xùn)”首倡者母糧華的興盛，真可謂恰如其分。