第一單元：職業心理解壓和疏導
第二單元：客戶溝通技巧
第三單元：客戶需求深度分析
第四單元：客戶關系不同階段溫度計管理
第五單元：客戶關鍵時刻卓越服務質量提升
第六單元：中高端客戶保有工作基本策略
第七單元：中高端客戶客戶保有技巧與方法
第八單元：中高端客戶流失預警與針對性保有策略
第九單元：異網中高端客戶“回流-策反”五大博弈策略
第十單元：行動學習與答疑
課程目標：
掌握客戶溝通技巧，提升職業心理解壓和疏導能力
通過行業客戶商業環境深度分析，進而進行行業客戶需求的滿足、引導及創造
學會如何進行行業應用方案制作與包裝
加強需求不同階段關鍵觸點管理，通過整合資源滿足客戶三類價值
結合客戶關系溫度計解析篇與應用篇，學會客戶關系不同階段溫度計管理
通過客戶服務關鍵時刻節點梳理及識別，完善客戶服務關鍵時刻標準化服務操作，提升客戶關鍵時刻卓越服務質量提升
理解卓越服務的最高境界--“驚喜-感動”服務
掌握“驚喜-感動”服務的六維思考工具和五步操作法
掌握卓基于關鍵時刻面向客戶的“驚喜-感動”服務設計能力
掌握客戶關鍵時刻服務支撐的響應速度和協同能力
掌握中高端客戶保有工作的基本策略
掌握中高端客戶保有和策反知識和素養，特別掌握將客戶策反的策略地圖,并學會五大策略運用到實際工作中
通過標準化服務，管理、關系和營銷等集團客戶保有的技巧與方法成功保有中高端客戶
掌握客戶流失預警與針對性保有策略
掌握正面進攻、游擊、圍堵、迂回等異網集團客戶“回流-策反”五大博弈策略
掌握顧問式營銷模式，提升客戶需求的挖掘、分析能力，提升客戶經理服務綜合素質
浙公網安備 33010802003509號
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