課程概要（了解詳細內容請另行溝通）

在互聯網等新型營銷模式的沖擊下，傳統渠道銷售的經營能力和市場競爭力都面臨著巨大的挑戰。為契合時代的發展，對于渠道的科學化、系統化、信息化、多元化的管理，則是對任何一家從事渠道銷售模式的廠商所面臨的嚴峻課題。本課程就是圍繞著激變的新市場環境，就渠道管理中存在的各種問題，本著現代化、系統化、規范化的引領，借鑒不同行業的經典案例，研討如何打造并管理好順應時代發展的新型渠道銷售管理的課題。

第一部分 目前市場環境的激變對渠道銷售管理的挑找

第二部分 新的市場環境下對渠道銷售管理的挑戰

第三部分 新市場環境下對渠道銷售的布局

第四部分 新市場環境下渠道銷售的日常管理業務

第五部分 在渠道銷售管理中建立信息化現代化的營銷管理體制

第六部分 與渠道經銷商的溝通技巧

第七部分 分銷渠道中的惡意競爭沖突與解決方案

第八部分 渠道銷售案例分析以及解決方案討論（由講師提供或客戶提供具體案例）