商業模式它一開始是研究身份識別。

舉個例子，報紙，這個報紙是怎么做的，報紙最早的時候是這樣，找人來寫稿子，然后印出報紙找人賣，所以因此這個時候它就出現了找人寫稿子，它就出現一個編輯的角色，找人賣報紙它就出現銷售的一個角色，找人送報紙有物流的角色，所以它的有三種身份。

你看，第一種是寫稿子采訪記者，第二種是叫編輯，第三種就叫報童，三種角色，這是早期報紙。那么什么叫商業模式？他后來發現光靠這樣的話，這是典型的制造業模式，什么叫制造業？就是我報紙賣掉拿回錢來分，他覺得不掙錢，后來就產生了報紙非常用的東西，在報紙上打廣告，這個時候就出現了第三種身份，第一種叫記者，第二種叫編輯，第三種就叫銷售，或者叫送報，那么出現了第四種角色，就是在報紙上打廣告，這個時候這個廣告它就產生了一種新的收益，而且它還不影響主流的東西，其實它這個時候是利用顧客閱讀的身份變成一種購買的身份。

你看他把兩種身份結合起來，顧客本來是讀者，現在打廣告顧客就變成買家，這叫身份識別。這是一種新的身份，大部分報紙都是這么做的，后來就死了，有人怎么做？有人說我送報紙的同時我可以送牛奶，你看他把看買家變成直接賣東西，所以報紙它可以做物流了，這是第五種角色。還可以通過送報紙把顧客組織起來講課，做養生、賣書，所以這樣就形成了報紙新型經營模式，所以商業模式它要研究什么識別？要研究身份識別。這里邊會增加顧客哪些新的身份？會增加你自己哪些新的身份？所以當你的身份識別好了就出現什么？就出現一種權利。


比如說因為我做了這個報紙我就可以干嘛？我就可以賣廣告，這就是一種權利，這種權利必然變成一種資源，商業模式就是干這個事。我經常給你訂報紙，你經常訂，訂完了以后我經常接觸你，你就是我的讀者，你的讀者我再接受可以做軟文，我還可以把你召集來參加我的活動，這樣就產生了一個叫派生權利，所以你們大家知不知道，傳統的企業是怎么經營的？是我來找記者，我來編輯，我來銷售，完了，這是傳統型。

商業模式是什么意思？商業模式就傳統的它都是單一角色，那么現在的商業模式它是要挖掘每個角色產生其他角色，你記住所有的課程，所有的商業模式都是從這個角度出發，所以大家注意，在這個過程中，他們很多人說商業模式一開始定位是錯的，其實商業模式的起點應該是戰略，就說我哪一種身份在未來有趨勢，我就去找這種趨勢，我哪一種身份？你比如說是買家的身份有趨勢還是讀者的身份有趨勢？因為咱們現在都有沒有時間讀書？沒時間讀書，沒時間讀書所以報紙就很難干，所以怎么辦？大家就買東西，所以說在這個時候你要研究各種趨勢，所以這個時候就不是定位，其實它是一個戰略眼光的分析問題，對市場的一個把握問題。

所以李老師想說，商業模式的起點是什么？身份識別，這里面包括做社會身份的識別。比如說我這個報紙，我是通過報紙賣文章呢？還是利用報紙來賣廣告，還是利用報紙把顧客吸引過來來做顧客的文章？這就是身份識別。