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著名經濟學家、管理突破專家
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李江濤:管理專家李江濤教授:好商業模式的標準!
2016-09-07 2816

  隨著商業模式研究的深入,對商業模式的認識也趨于成熟,但是一個好的商業模式到底具備哪些條件呢?

  一、好的商業模式必須有好的行業前景做支撐。

  這一點是由商業模式的基礎戰略所決定的。做企業往大看行業,往小看時機。如果沒有看準行業前景,再好的商業模式也起不到作用。

  曾經的手機巨頭諾基亞之所以轟然倒塌,就是因為沒有看到手機必須過渡到智能手機這一前景,才被蘋果、三星等智能機擠垮。

  二、好的商業模式要吸收行業中好的做法。

  好的商業模式需要把行業好的做法進行了學習和借鑒,需要把其他行業好的做法吸收進來。

  你為自己的企業設計商業模式,一定要熟悉現有行業比較熟悉的商業模式,和世界最成功的幾種商業模式,然后去找這里面的做法有沒有可以借鑒和學習的地方,如果無法借鑒,找一下理由。這樣最終你才能設計出自己企業獨特的商業模式。

  三、好的商業模式必須對充分開發企業內部資源。

  成規模的資源是好商業模式的標志。對于高層管理者來說,一定要有識別資源的能力,只有識別到資源點才能進行資源的開發和積累。此外,還要有合作的能力,利用他人的資源。

  四、好的商業模式多點盈利和多點創造價值。

  和傳統企業以賣產品為主要盈利方式不同,商業模式不是單點盈利,而是多點盈利。小米可以賣盒子、電視、路由器等,也可以賣手機,實現多點盈利。

  五、好的商業模式能給自己的服務對象創造多種價值。

  服務對象并只指顧客,也有合作方等。

  小米以接近成本價的方式將手機賣給顧客,為顧客創造了價值,因為顧客以較低的價格買到了同樣性能的手機。

  小米將手機的設計外包給其他公司,這些公司獲得了受益。

  小米將手機的生產外包給富士康等公司,這些公司也因此受益。

  小米公司利用龐大的顧客群搭建了一個平臺,在上面做增值服務,令自己受益。

  一個好的商業模式,必定是令多方受益,多點創造價值的。


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