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    李江濤:李江濤教授談:雷軍的整體投資布局
    2016-07-04 2742

      雷軍賣掉卓越網后有了大筆的閑置資金,他琢磨著自己可以投點錢,讓那些能干的人把他們新奇的想法一點點變成現實。于是,雷軍決定轉行做天使投資,通過孵化其他人的創業夢想,間接地回報社會。

      雷軍認為,如果一個人推著石頭上山,那肯定會很累,而且還有被山上的落石打下去的風險。正確的做法應該是,先想法爬到山頂,再隨便路易一塊石頭下山。也就是后來雷軍在微博上總結的“只要站在風口,豬也能飛起來”。

      雷軍整體的投資布局主要有“三個方向”,即移動互聯網方向、電子商務方向和社交平臺方向。這種投資布局的完整性和系統性為后來小米的“軟件+硬件+服務”模式打下了基礎。

      仔細分析雷軍的投資項目,我們可以發現兩個特點。第一,雷軍擅長投資趨勢。投資前,很多企業都剛剛起步,這樣它們在獲得資金注入后,往往就能快速發展。對雷軍來說,投資后能搭乘趨勢的順風車,短期內獲得高收益。第二,投資的項目戰略格局性強。具體來說就是,投資項目對雷軍的嫡系小米公司有輔助作用。大家仔細觀察就會發現,雷軍的一系列投資項目都集中在小米產業鏈的上游或下游。這一點,從小米手機里預裝的軟件便可見一斑。

      雷軍的投資哲學是“人不如舊”,就是從熟悉的人里面去發現。龍旗科技的創始人之一范海濤和他的團隊曾參與了紅米Note的生產制造,熟悉小米的商業模式。當雷軍提出投資龍旗時,龍旗選擇了積極擁抱。二者聯合成立創米,研發智能家居,小米的智能插座和萬能遙控器就出自創米。

      紫米和加一聯創的創立也是。二者均有十余年時間的代工廠團隊背景,且和小米有著密切的聯系。紫米的張峰來自英華達,加一的謝冠宏出自富士康,當他們決定出走時,雷軍就表達了投資團隊的想法。雷軍曾對謝冠宏說,如果哪天想創業了,就找他投資,謝冠宏開玩笑問雷軍,如果想開一個卡拉OK廳他也會投資嗎,雷軍笑稱會。

      雷軍認為,這些團隊都有深厚的硬件生產制造背景,這對小米能有很好的輔助作用,可以幫助小米提升新品的硬件設計、制造和把控力,使小米的單品爆款戰略在生產上變得可行。

      事實也的確如此,在確立了移動電源的方向后,張峰依托英華達的關系,很快就談下了代工廠和供應商,從三星和LG處購買了大量的電芯尾貨,便原材料的供應問題得到了很好的解決。得益于這種供應鏈上的順利,紫米作為與安全度相關很高的產品,在品控和產能上幾乎沒出現什么大的難題,至今,這款移動電源銷量也很喜人,達到了2000萬臺。

      對于硬件產品,雷軍有著自己的獨特方法論,他追求完美,講究用戶體驗,很難忍受粗制濫造的山寨產品,他連續創業和投資人的經歷讓他對產品的定義和風口的把握有很強的話語權。因此,往往是雷軍想到必須要改造的產品,便會發動生態鏈部門去尋找合適的有實力的團隊注資。

      小米生態鏈前期的投資往往也是先投團隊,后定義產品打造,這樣的投資邏輯在投資圈其實并不多見。

      不過,雖然雷軍的投資做得如火如荼,但他并不想以此為職業。雷軍的微博簽名是:“小米董事長,金山軟件董事長。業余愛好是天使投資。”這大概蘊含了某種優先順序。雷軍有一顆企業家的心,他投資和創業都是為了追逐心中的夢:打造出世界一流的公司。

      所以,盡管“雷軍系”的許多公司都做得風生水起,但它們只嶄露了雷軍的商業眼光,承載不了他內心的志向和抱負。正是帶著這股意猶未盡的夢想之火,小米手機的設想在雷軍的心里悄然醞釀,并快速被移動互聯網浪潮推向時代的最前沿。

      著名管理專家、商業模式設計專家李江濤教授《商業模式實戰訓練營》第十一期將于2016年8月19-21日在北京舉辦。課程內容:1、完整學習商業模式設計的方法;2、學習商業模式設計的流程及內容;3、獲得商業計劃書撰寫模板;4、從投資者的角度分析商業模式設計的要點;5、對咨詢企業商業模式案例進行剖析指導教會企業家分析商業模式的好壞;6、現場針對學員企業某個項目商業模式進行設計、演練;7、針對學員的企業問題進行一對一輔導。報名電話:13811134461(劉老師)

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