李江濤,李江濤講師,李江濤聯系方式,李江濤培訓師-【中華講師網】
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    李江濤:李江濤教授:戰略是幫企業明確發展方向
    2016-03-07 1257

      戰略的首要作用就是幫企業明確發展方向。你今天做的事,對未來20年會有什么影響?戰略就是告訴你要把每件事做好,這些事在日后能產生重大的影響。但可惜的是,有些企業家覺得戰略太虛,他們只重視看得見摸得著的產品,只重視把產品馬上變成現錢,反正“車到山前必有路”,什么事先干起來再說。結果是企業迷迷糊糊賺錢,然后又稀里糊涂地賠錢。

      戰略考慮的是企業發展的方向性問題。企業在競爭激烈的商海上行船,如果方向錯了,一切努力都是枉然。馬云當初若不是一直堅持做互聯網行業也不會成為今天的首富。巨人網絡集團有限公司創始人史玉柱在談到戰略時這樣評價馬云:“在我的眼里,他(馬云)是一個戰略家,我是一個能具體干事的人。比如在互聯網方面,他能看到未來5年,而且看得很準。我最多能看一年,他能看到5年,這個差距就來了……”可見戰略的重要性。

      目前中國許多富豪落馬,除了他們的思維方式、受教育水平、自身個性等因素外,只憑借小聰明打天下,不重視戰略方向的選擇,恐怕也是很重要的因素。因此,任何時候企業要想長遠的良性發展都要服從企業的戰略。特別是在目前這個多變的時代,企業更需要戰略去指明航向,引領企業實現發展目標。

      1858年,19歲的洛克菲勒離職與克拉克合伙開始獨立經營農產品轉售的生意。1859年,賓州開挖出世界第一口油井,無數人們瘋狂涌進西北,數以千計的油井被胡亂開挖出來,其中自然也包括了鄰近的克利夫蘭。看到這情況,洛克菲勒斷定,原油價格必將大跌,真正能賺到錢的是煉油,而非鉆油。在這一戰略思維的指導下,1863年,洛克菲勒和克拉克兩人開始行動,成立克拉克·洛克菲勒公司,轉變戰略方向開始投資石油提煉。歷史證明洛克菲勒的戰略舉措是完全正確的。數年內,原油暴跌,煉油速度遠不及鉆油速度,許多鉆油商必須賤價拋售原油以避免破產。

      企業的戰略觀、戰略管理都是建立在戰略基礎上的。戰略是一個組織長期的發展方向和范圍,通過在不斷變化的環境中調整資源配置來取得競爭優勢,從而實現利益相關方的期望。企業戰略是企業以未來為基點,為尋求和維持持久競爭優勢而做出的有關全局的重大籌劃和謀略。企業戰略管理就是企業的決策者對宏觀環境、行業態勢、競爭對手以及自身資源情況做出分析,立足于長遠,考慮企業發展全局的、長遠的問題,進而根據企業的愿景開展戰略定位、戰略選擇、戰略實施以及戰略評價與優化的整個過程。簡單而言,就是管理企業將來發生的變化,即企業中長期干什么、靠什么干和怎么干三大方面的問題。

      1870年,洛克菲勒與人合辦埃克森·美孚石油公司。至1880年,它幾乎壟斷整個石油業,形成了美國第一個大托拉斯。隨著石油帝國的不斷發展,洛克菲勒發現,過于龐大的規模相對削弱了企業對風險的控制能力。有一天,洛克菲勒在一本公開發行的刊物上發現一篇文章,里面寫道:“小商人時代結束,大企業時代來臨。”這與他的壟斷思想不謀而合,于是他以高達500美元的月薪聘請該文章的作者多德做自己的法律顧問。

      為報知遇之恩,多德受聘后千方百計地為洛克菲勒的公司尋找法律上的漏洞。后來多德提出了“托拉斯”的概念,為洛克菲勒石油公司的發展提供了新的戰略方向。

      什么是“托拉斯”?就是生產同類產品的多家企業,不再各自為政,而是以高度聯合的形式組成一個綜合性的企業集團。這種形式比起最初的“卡特爾”更能掌握市場,壟斷性要強得多。托拉斯其實就是我們現在所說的“連鎖”。

      洛克菲勒的厲害之處在于他善于用人,且能夠敏銳地把握住別人給他創造的機會。洛克菲勒運用多德的托拉斯理論,在1882年1月20日召開標準石油公司的股東大會,組成9人的“受托委員會”,掌管所有標準石油公司的股票和附屬公司的股票。洛克菲勒被選為美國委員會的委員長。隨后,受托委員會發行了70萬張信托證書,僅洛克菲勒等4人就擁有46萬多張,占總數的三分之二。所以洛克菲勒不僅在產業上成功,他在組織設計上也取得了成功。

      就這樣,洛克菲勒如愿以償地創建了一個史無前例的聯合事業——托拉斯。在這個托拉斯結構下,洛克菲勒合并了40多家廠商,壟斷了全美國80%的煉油工業和90%的油管生意。

      戰略方向是企業制定戰略方案和戰略決策的指導方向,是產品和市場的綜合選擇。正確選擇和確定戰略方向是保障企業持續發展和基業常青的基礎。戰略管理是有關企業發展方向的管理,它特別關注企業的總體發展方向,如企業尋求的新的經營領域是什么,在該領域期望取得怎樣的差別優勢,必須采取哪些戰略推進步驟等等,以強化企業在市場上的競爭能力,提高獲利能力和經濟效益,從而形成企業自身所特有的競爭優勢。

      戰略絕對不是簡單意義上的明天做什么。明天會對未來產生更大的影響,這是我對戰略的一種理解。一個人命運悲慘一定有他悲慘的理由,一個人人生得意一定有他得意的理由。為了你的企業能夠做得更好,希望大家能夠積極思考:你應該朝哪個方向努力?你應該采取哪些行動?你應該把握什么東西?

      著名商業模式設計專家李江濤教授《商業模式實戰訓練營》第十期將于2016年4月8-10日在北京舉辦。課程內容:1、完整介紹商業模式理論體系和最新的研究成果;2、學習、剖析最新的商業模式案例3、輔導學員設計自己企業的商業模式;4、教會學員從投融資者的角度完善自己企業的商業模式設計;5、每位學員項目分享與指導。報名電話:劉老師13811134461

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