小米這樣的企業成功不僅僅是利用互聯網的時代，其在營銷過程中使用秘密武器內容營銷不為人知。在黎萬強的新書中說到關鍵時刻，總是含糊其辭。今天我們就要揭開這個什么的面紗。認識內容營銷，成就大時代。
管理學的發展與日俱進，日新月異。內容營銷作為一種新的管理方法越來越受到追捧。把握內容營銷，成就大時代。
從2014年開始，93%的機構都表示他們依靠內容營銷來塑造品牌和挖掘需求，87%的消費者宣稱線上內容對他們的購買決定有著極大的影響力。毫無疑問的是，內容營銷正在興起。
一、正確認識營銷的的變化
現在產品的營銷、成功取決于什么？取決于賣方能不能向潛在的購買者，所提供的信息或內容的質量和相關性。購買者在制訂采購決策以前，將會通過各種信息渠道獲得相關賣方的產品信息，這包括賣方的網站、第三方新聞機構以及賣方的競爭對手那里。
二、內容營銷出現開啟主導商業模式的時代
從生產到營銷，做到了創造價值到實現價值的過程，但是營銷具有的碎片化的做法，通過商業模式的建立得到根本性解決。因此商業模式作為管理的核心，其具有體系化的特征，將起到越來越大的作用。但是再好的商業模式也需要更好的解決問題。
1、內容營銷的出現：我們看到一個企業在經營過程中，有網站，有微博，有微信。但是這些東西的質量和效果如何？能不能把消費者的信息在網站體現出來，微博、微信有沒有發布信息？發布什么信息？能不能把消費者體驗和員工服務這一類信息當成產品的一部分，發布出去，叫消費者在自我學習和教育過程進行決策，這叫不花錢做廣告，這種傳播消費體驗的方式會極大地影響你的產品，這就叫內容營銷。
2、超越傳統的方式：過去的營銷主要是贊美自己的產品，羅列產品有什么優點什么缺點。同時以前產品信息被賣方買斷。銷售團隊通過各種媒介，向潛在的消費者傳遞這種信息。新的營銷方案主張提供客觀、合理的產品信息，消費者可以免費獲得的信息，幫助消費者成為新的、自我教育型購買者。象海底撈和小米手機都是采取這種方式。只是不為大眾所認知而已。
三、內容營銷的核心
內容營銷不同于傳統的營銷做法，企業需要制訂基于內容的營銷策略，
1、將有關產品的內容信息傳遞給潛在的客戶。首要目標是在潛在客戶心里樹立一個“思想引導者”的形象。就是你要在客戶的內心打造你自己，消費不是說相聲，“這個好不好，來點掌聲”。要建立顧客內心的東西，要在內心樹立自己的形象，以自己的遠見為潛在客戶提供其問題解決方案。
2、要提供產品的解決方案，更要提供問題的解決方案
顧客所有問題都需要認真的面對，都應當解決。現在中國的牛奶滿地倒，為什么？就是當牛奶的品質做壞了以后，你很難再贏得大家的信任。但是顧客想喝奶的需求是需要認真對待的。
過去打硬廣告的時代有用，但是現在廣告的效果下來了，因為大家不信了。按照我們的方法，如果有人愿意把牛奶的養殖過程在網上播，把牛奶吃的飼料進行全程監控，先想辦法叫自己的親戚朋友喝。到一定程度以后，再想辦法叫周圍的人喝。把喝的感受傳遞出去，這個時候，就會逐漸建立起顧客的信任關系。內容營銷就是這個目的和效果。
所以這種基于商業模式形成的一種營銷方法是管理學發展的趨勢。中國將來一定會出現一些品牌，這個品牌是中國人自己做的，而且在中國賣的很好。怎么做出來，一定是依托這種內容營銷的方式。
總的來說，通過多種渠道提供一種非促銷型信息是關鍵，當然如果能夠通過軟件管理這個過程，效果會更好。這樣的軟件，我們也研究出來。
內容營銷是管理的發展方向。重視內容營銷適應這個時代。
認識內容營銷，成就大時代！
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
