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黃書山:談談內(nèi)衣店前店后院模式【上篇】

職業(yè)規(guī)劃

2016-01-20 3719

談談內(nèi)衣店前店后院模式

現(xiàn)在的終端門店，面對網(wǎng)商的沖擊、商超的分割、商業(yè)圈逐年分散，再加上貨品雷同、人員難招、育、用、留等問題，門店只能經(jīng)常搞促銷，天天喊特價。

到底實體零售行業(yè)發(fā)生了什么事？

我們作為行業(yè)的一員，到底能做哪方面的轉(zhuǎn)變？

實體店未來將何去何從？

實體店的銷售應該如何轉(zhuǎn)型？

下面商道培訓公司靈魂導師黃書山老師的與你一起分享最新的內(nèi)衣渠道模式——前店后院模式。

首先，黃老師和你一起解刨2014年前內(nèi)衣行業(yè)發(fā)生了什么。

一、我們要分析兩個問題：

1、整個內(nèi)衣行業(yè)中發(fā)生了什么事情導致這兩年業(yè)績不斷下滑，從中給到我們什么啟發(fā)；

2、我們應該干些什么事情，從自身行動的角度來挖掘可以更有效的打造內(nèi)衣人模式。

二、到2014年為止，內(nèi)衣經(jīng)營模式三大改變：

1、1996-2006年，產(chǎn)品年代。內(nèi)衣行業(yè)的高速的初步發(fā)展期，這十年發(fā)展期市場以產(chǎn)品為生產(chǎn)力，也就是說誰能拿到好的品牌就能做起來（期間出來太多知名品牌，不一一舉例）。

2、2006年左右，營銷模式開始創(chuàng)新。內(nèi)衣行業(yè)再次發(fā)展的轉(zhuǎn)折點，消費者有了新的需求（健康、美麗等），這個階段品牌是以健康、美麗等需求為導入元素，以改變形體美為經(jīng)營理念，所以調(diào)整型越做越大。在07、08年的時候，傳統(tǒng)品牌沒有考慮到調(diào)整型的沖擊會那么大，這就是在市場的轉(zhuǎn)變過程中，經(jīng)營者能否觸摸到市場的表現(xiàn)。

3、到來2013、2014年，個性需求、市場細分成主導。市場、消費者有了多元化的需求，這個時候內(nèi)衣對一個消費者來說它不是一種打底衣，正在對一種健康、舒適、時尚、美麗的生活的追求，這是生活方式的改變，也是生活理念的改變。內(nèi)衣門店充當什么樣的角色來完成他的使命，這是接下來我們所有人要面對的問題。

在整個內(nèi)衣行業(yè)整體現(xiàn)狀的過程中，這三個階段告訴我們內(nèi)衣市場的轉(zhuǎn)變過程中，從分散到區(qū)域慢慢發(fā)展到以特色塊狀快速發(fā)展（商道培訓公司能發(fā)展到今天，核心在于給品牌、門店設計專屬自己的運營模式，推廣方法，及銷售套路。如芊姿幗際“前店后院”經(jīng)營系統(tǒng)）。

三、市場的變遷規(guī)律：消費者差異化需求的變遷

1、從分散市場往區(qū)域品牌市場變遷。

2、區(qū)域品牌往連鎖企業(yè)變遷。

3、特色經(jīng)營會異軍突起，獨領(lǐng)風騷。

行業(yè)的黑馬越來越多，以前根本沒看過的品牌，現(xiàn)在可以一夜之間讓你震撼、觸動。這就是產(chǎn)品在特色上、經(jīng)營的創(chuàng)新上來占領(lǐng)市場。未來經(jīng)營的品牌會越來越細分，經(jīng)營特色越來越明顯，來達到差異化的需求（包括“互聯(lián)網(wǎng)+”、微商異軍突起的沖擊）。

第二，談談內(nèi)衣店為什么要做“前店后院護理模式”；

這兩年來，內(nèi)衣零售市場難做，和大部分內(nèi)衣零售朋友聊天，幾句寒暄之后對方必感嘆：“黃老師啊，今年內(nèi)衣行情太差了”“黃老師，別的地方做內(nèi)衣的門店，她們難做嗎”...！相信大家也經(jīng)常發(fā)出類似的感嘆，話語中透露出對門店未來發(fā)展的茫然和憂慮。或許這也是眾多門店老板的共同心聲！

那么是什么因素以致門店老板的茫然困惑？簡單梳理一下無非就是產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、陌生客人難進店、VIP流失、舊有經(jīng)營模式因遁守舊不適應當前市場發(fā)展變化等等。

面對林林種種困難因素我們一直在苦苦尋找門店未來發(fā)展的出路？也經(jīng)常發(fā)出路在何方的感嘆！我們究竟怎樣才能通過自身變革在激烈的市場競爭中脫穎而出？怎樣殺出一條血路找到適合自身門店發(fā)展的創(chuàng)新經(jīng)營模式？摔開競爭對手幾條街，甚至獨占鰲頭！