談談內衣店前店后院模式

現在的終端門店，面對網商的沖擊、商超的分割、商業圈逐年分散，再加上貨品雷同、人員難招、育、用、留等問題，門店只能經常搞促銷，天天喊特價。

到底實體零售行業發生了什么事？

我們作為行業的一員，到底能做哪方面的轉變？

實體店未來將何去何從？

實體店的銷售應該如何轉型？

下面商道培訓公司靈魂導師黃書山老師的與你一起分享最新的內衣渠道模式——前店后院模式。

首先，黃老師和你一起解刨2014年前內衣行業發生了什么。

一、我們要分析兩個問題：

1、整個內衣行業中發生了什么事情導致這兩年業績不斷下滑，從中給到我們什么啟發；

2、我們應該干些什么事情，從自身行動的角度來挖掘可以更有效的打造內衣人模式。

二、到2014年為止，內衣經營模式三大改變：

1、1996-2006年，產品年代。內衣行業的高速的初步發展期，這十年發展期市場以產品為生產力，也就是說誰能拿到好的品牌就能做起來（期間出來太多知名品牌，不一一舉例）。

2、2006年左右，營銷模式開始創新。內衣行業再次發展的轉折點，消費者有了新的需求（健康、美麗等），這個階段品牌是以健康、美麗等需求為導入元素，以改變形體美為經營理念，所以調整型越做越大。在07、08年的時候，傳統品牌沒有考慮到調整型的沖擊會那么大，這就是在市場的轉變過程中，經營者能否觸摸到市場的表現。

3、到來2013、2014年，個性需求、市場細分成主導。市場、消費者有了多元化的需求，這個時候內衣對一個消費者來說它不是一種打底衣，正在對一種健康、舒適、時尚、美麗的生活的追求，這是生活方式的改變，也是生活理念的改變。內衣門店充當什么樣的角色來完成他的使命，這是接下來我們所有人要面對的問題。

在整個內衣行業整體現狀的過程中，這三個階段告訴我們內衣市場的轉變過程中，從分散到區域慢慢發展到以特色塊狀快速發展（商道培訓公司能發展到今天，核心在于給品牌、門店設計專屬自己的運營模式，推廣方法，及銷售套路。如芊姿幗際“前店后院”經營系統）。

三、市場的變遷規律：消費者差異化需求的變遷

1、從分散市場往區域品牌市場變遷。

2、區域品牌往連鎖企業變遷。

3、特色經營會異軍突起，獨領風騷。

行業的黑馬越來越多，以前根本沒看過的品牌，現在可以一夜之間讓你震撼、觸動。這就是產品在特色上、經營的創新上來占領市場。未來經營的品牌會越來越細分，經營特色越來越明顯，來達到差異化的需求（包括“互聯網+”、微商異軍突起的沖擊）。

第二，談談內衣店為什么要做“前店后院護理模式”；

這兩年來，內衣零售市場難做，和大部分內衣零售朋友聊天，幾句寒暄之后對方必感嘆：“黃老師啊，今年內衣行情太差了”“黃老師，別的地方做內衣的門店，她們難做嗎”...！相信大家也經常發出類似的感嘆，話語中透露出對門店未來發展的茫然和憂慮。或許這也是眾多門店老板的共同心聲！

那么是什么因素以致門店老板的茫然困惑？簡單梳理一下無非就是產品同質化、價格戰、陌生客人難進店、VIP流失、舊有經營模式因遁守舊不適應當前市場發展變化等等。

面對林林種種困難因素我們一直在苦苦尋找門店未來發展的出路？也經常發出路在何方的感嘆！我們究竟怎樣才能通過自身變革在激烈的市場競爭中脫穎而出？怎樣殺出一條血路找到適合自身門店發展的創新經營模式？摔開競爭對手幾條街，甚至獨占鰲頭！

一個行業到了發展瓶頸時，要突破，必須創新、變革引領向前！

所以在整個市場的發展過程中，我們會從銷售內衣轉向銷售服務，從服務過程，轉化為觀念、文化的導入，真正幫助消費者建立全新的健康的體驗，最后用系統激發或捆綁消費者更大的潛在需求去發展內衣事業。

于是：內衣店“前店后院護理”模式應運而生！

第三，談談內衣店做“前店后院護理模式”的競爭力在哪里；困難點在什么地方？

未完待續 【上篇完】

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