一、不感興趣
太好了，任何感興趣的事情都是從不感興趣開(kāi)始的。您對(duì)我們產(chǎn)品的價(jià)值和給您帶來(lái)的效果還不夠了解，它能讓您8個(gè)月-1年后能達(dá)到脫后定型的效果
任何女人都不會(huì)拒絕這么美麗的身材，來(lái),愛(ài)自己一次，刷卡還是付現(xiàn)金?
二、現(xiàn)在不需要
現(xiàn)在不需要，以后可能會(huì)需要是嗎？早穿晚穿您一定會(huì)穿的。早穿早保養(yǎng)，任何女人都希望自己胸型身材漂亮，我相信您也是一樣，來(lái)現(xiàn)在就愛(ài)自己，老公就會(huì)更愛(ài)您，別對(duì)不起自己，來(lái)，刷卡還是付現(xiàn)金？
三、考慮考慮
“考慮一下是嗎？太棒了，您要考慮說(shuō)明您喜歡自己永遠(yuǎn)
這么漂亮。真是太感謝您了，請(qǐng)問(wèn)您考慮的是哪個(gè)方面
呢？產(chǎn)品您是喜歡的是嗎？那一定是價(jià)格，您想，要改變您11個(gè)部位，光是一個(gè)胸部都值一、兩萬(wàn)呢。何況11個(gè)部位都能讓您改變。S型曲線每個(gè)女性都渴望，來(lái)，多愛(ài)自己一下，老公會(huì)更愛(ài)您，刷卡還是付現(xiàn)金？
? 四、價(jià)格太貴
“姐姐，從與您見(jiàn)面開(kāi)始，我就覺(jué)得您是一個(gè)很有眼光，非常注重品質(zhì)的人。您覺(jué)得為什么這么貴還有這么多人買來(lái)穿呢？為什么這么貴還有人買幾套呢？那就是物有所值，對(duì)嗎？它能達(dá)到脫后每個(gè)女人都向往的好身材，您也一樣,今天花錢買的是好身材、買的是健康、您覺(jué)得還貴嗎?……”
五、能不能打折，便宜一點(diǎn)
?“我太理解您了，因?yàn)槿魏稳硕枷Ｍㄗ钌俚腻X買到最好
?的產(chǎn)品！您說(shuō)是嗎？”
?“是的”
?“我很理解您,一般人都既想要最高的品質(zhì)，最好的服
?務(wù)，又要最低的價(jià)格，是很有難度的，如果我們不能三全
?其美，只能兩全其美，犧牲其中的一項(xiàng)，您愿意犧牲哪一
?項(xiàng)呢？便宜沒(méi)效果您是不會(huì)買的。如果能夠讓您拿到最高
?品質(zhì)的產(chǎn)品和最好的服務(wù)，去犧牲一點(diǎn)點(diǎn)的價(jià)格也是值得
六、沒(méi)有帶錢
?“沒(méi)有帶錢是嗎？”
?“是的”
?“除了沒(méi)有帶錢，就沒(méi)有其它問(wèn)題了嗎？”
?“是的”
?“那么您已感受到我們的產(chǎn)品能給您帶來(lái)效果，您也的確需要這
?種身材是嗎？”
?“是的”
?“實(shí)際上我也經(jīng)常這樣，有時(shí)候看上了一個(gè)相中的產(chǎn)品，臨付
?錢的時(shí)候發(fā)現(xiàn)忘帶錢了，每次都是打電話讓朋友給我送過(guò)來(lái)。這樣
?吧，我們可以刷卡，您就刷卡吧。沒(méi)帶卡，沒(méi)關(guān)系。這樣吧，您那
?么忙，我不想讓您再跑路，那我就陪您回去，上門服務(wù)就是啦！來(lái)，穿好您的外套。
七、我要商量一下
“您要商量一下是嗎？您需要跟誰(shuí)商量呢，跟老公商量嗎？您真是太棒了，看來(lái)您是個(gè)非常尊重老公的人，我應(yīng)該向您學(xué)習(xí)，做您的老公太幸福了。但是老公不懂穿內(nèi)衣，他一定會(huì)說(shuō)“您瘋了，哪有那么貴的內(nèi)衣，效果是騙您的，我又不嫌您胖。”我們客人都是穿出效果才給老公說(shuō)多少錢，因?yàn)樗齻兌记宄腥俗冃膩?lái)自女人變形，來(lái)愛(ài)自己一回，刷卡還是付現(xiàn)金?
八、下次再買
其實(shí)這類是屬于辦事拖沓、猶豫的人，他們明明相信我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)非常好，也相信如果作出購(gòu)買決定會(huì)對(duì)她們產(chǎn)生很大的改變，她們就是遲遲不能作出購(gòu)買決定。對(duì)于這樣的顧客幫她們下決定，再次描繪圖，要打擊她們想改變的部位，“罵”并剪掉吊牌。
九、其他地方功能內(nèi)衣比您們更便宜
?要有效地激發(fā)她們購(gòu)買欲望——“相信其它地方便宜，但達(dá)不到我們脫掉后的效果，我相信您買產(chǎn)品的時(shí)候不僅僅關(guān)注他的價(jià)格，更關(guān)注的是品牌，是產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)，對(duì)嗎？便宜不是您最想要的，真正您想要的是效果，對(duì)嗎？雖然我
們價(jià)格高一些，但我們產(chǎn)品的品質(zhì)，我們的服務(wù)，和您改變的效果是任何人都想要的，也是任何產(chǎn)品不能比的。來(lái)，拿兩套還是三套？”
十、穿起太熱了
“是的，我原來(lái)也是這樣認(rèn)為的，可是夏天穿了過(guò)后感覺(jué)不到熱，沒(méi)穿的地方粘粘的，穿的地方反而一點(diǎn)粘的感覺(jué)都沒(méi)有，因?yàn)槊媪鲜巧鷳B(tài)纖維，透氣性是棉的8到9倍，每年7-8月份我們銷量反而更高，因?yàn)橄奶齑┬Ч麜?huì)更好，夏天脂肪是軟的，冬天脂肪是硬的，您如果想自己身材改變快，夏天一定要穿。”客人還是猶豫……“姐姐，您想，女人為了美麗，毒藥敢吃，手術(shù)臺(tái)敢上，您難道為了自己身材漂亮，您認(rèn)為的一點(diǎn)點(diǎn)熱您都不愿嗎？來(lái)，刷卡還是付現(xiàn)金。
點(diǎn)擊右上角...分享到朋友圈;
點(diǎn)擊右上角...復(fù)制鏈接可發(fā)送給朋友;
訂閱商道每天分享銷售智慧、門店管理、銷售技能、專家專欄、內(nèi)衣行業(yè)動(dòng)態(tài)更多資訊等內(nèi)容,請(qǐng)?zhí)砑觼喼揿`魂導(dǎo)師黃書山老師個(gè)人微信號(hào)13825517696及商道公眾微信平臺(tái):HSS13825517696,或直接掃描下面的二維碼即可直接關(guān)注.
講師網(wǎng)官微
找講師小程序
浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào)
杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
