營銷，到底什么是營銷呢？一直以來營銷是那么的高大上，也是我們這些中小型企業(yè)不敢觸碰的，隨便一支廣告、一個設(shè)計、運營下來都得花費上百萬。當然一堂運營的培訓(xùn)課程沒有10幾萬都會覺得不可靠。可事實是你上了他的課，那些在天上飄的理論、那些離我們遙遠的案例根本落不到實處。
有人會問使一個企業(yè)成功的原因是什么？有些人說：我有好的產(chǎn)品；有些人說：我有出眾的廣告；有些人說，我有便宜的價格；有些人說，我有層出不窮的創(chuàng)意。德克士擁有和肯德基一樣的口味，卻灰溜溜地退出中國主城市場；“中藥世家”請來成龍代言“霸王”洗發(fā)水卻經(jīng)不起“致癌風(fēng)波”的影響面臨危機；“妮維雅”護膚品一味降價從中高端品牌淪為超市貨上架；Converse每年層出不窮的花色圖騰卻讓人們愈發(fā)推崇起最樸素的經(jīng)典款式。一雙筷子輕輕被折斷，十雙筷子牢牢抱成團， 這些對企業(yè)至關(guān)重要的因素只有結(jié)合在一起才能發(fā)揮其最大的功效。而連接這些因素的紐帶就是——有效的營銷。營銷即是起點，也是終點，它是企業(yè)的生命線，至始至終伴隨著企業(yè)的成長。
市場營銷就是要通過銷售商品、調(diào)查市場、引導(dǎo)生產(chǎn)、創(chuàng)造需求、協(xié)調(diào)關(guān)系的過程使企業(yè)的產(chǎn)品滿足顧客的需求。企業(yè)需要通過對市場的調(diào)查，弄清楚誰是企業(yè)的潛在客戶，他們需要什么樣的產(chǎn)品，需要多少等基本市場信息，然后制定市場策略，指導(dǎo)生產(chǎn)，協(xié)調(diào)好與顧客的各種關(guān)系，以最終實現(xiàn)顧客的價值和企業(yè)的效益。同時，企業(yè)在經(jīng)營活動對外也涉及到供應(yīng)商、分銷商、競爭對手和顧客等各種關(guān)系，其中既有復(fù)雜的利益關(guān)系，也存在著相互制約和依賴，就需要營銷部門來不斷協(xié)調(diào)各種關(guān)系和建立不同利益主體間合作的新方式。在企業(yè)內(nèi)部，營銷活動也涉及到人、財、物等各部門的資源，如何對它們進行合理配置，為企業(yè)的營銷活動創(chuàng)造支持條件，也需要營銷系統(tǒng)進行統(tǒng)一的資源整合和管理。企業(yè)對這些內(nèi)外部多種關(guān)系的處理，影響著企業(yè)對市場機會的把握程度，也影響著企業(yè)的營銷競爭力和企業(yè)核心競爭力，企業(yè)要想從營銷角度提高競爭力，必須具有強有力的營銷團隊，建立高效的營銷系統(tǒng)，以把握市場機會并加以利用。
高水平營銷系統(tǒng)的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：同類產(chǎn)品價格低于競爭對手；低成本高效率將產(chǎn)品送達客戶；擁有可靠的市場渠道和戰(zhàn)略聯(lián)盟；擁有知名度較高的品牌和客戶關(guān)系。可見，市場營銷是企業(yè)活動關(guān)鍵，大多數(shù)企業(yè)管理人員的第一任務(wù)也是制定與執(zhí)行市場營銷策略。市場營銷在現(xiàn)代企業(yè)中的地位和作用，是通過整體營銷來體現(xiàn)的，即企業(yè)的所有工作都圍繞營銷來展開，以滿足顧客的需求和企業(yè)的價值。隨著市場競爭的加劇，整體營銷在企業(yè)的地位將會越來越高，營銷系統(tǒng)作為企業(yè)的生命線已經(jīng)成了不爭的事實。
剖析“營銷”一詞真意，少不得拆文解字：營乃經(jīng)營，銷自是銷售；合并解讀，營銷就是一門學(xué)習(xí)如何把東西賣好的學(xué)問，涉及產(chǎn)品、價格、渠道和推廣（4P）的各個階段，各個方面。
西方重視營銷中的“營”，定位、模式、系統(tǒng)等觀念紛繁復(fù)雜卻忽略了營銷中最重要的要素；
東方重視其中的“銷”，把人海戰(zhàn)術(shù)、忽悠客戶當做提高業(yè)績的不二法碼。
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你想通過規(guī)范化業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)代替優(yōu)秀個人，實現(xiàn)業(yè)務(wù)團隊復(fù)制嗎？
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20年磨一劍，領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)訓(xùn)練——最營銷
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長沙黃金時代是一家專業(yè)的企業(yè)管理培訓(xùn)機構(gòu)，《最營銷》繆瑋大師兄20年力作。官方網(wǎng)站：www.2222880.com
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