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    胡應邦: 網絡營銷體系構建
    2016-01-20 30509

     網絡營銷體系構建


    這是一張非常簡單圖,但是它非常的經典,它涵蓋網絡營銷最核心的三個要素。而根據互聯網三要素我們可以推出一個公式:

    銷售額=成交率*流量*價格
    成交的兩個要素: 成交率和回頭率。
    成交率:有1000個人訪問了你的網站,有10個人購買,成交率就是1%。在淘寶上,平均成交率大概在5%左右,而這已經是非常高的了,因為淘寶上的客戶都是帶著購買需求來的,而其他的網站成交率就更低了。
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    回頭率:很多網站做的都是一錘子買賣,而我們通過軟件提取客戶資料,用一系列追銷策略,讓客戶一次,兩次多次的重復購買才能獲取更高的客戶終身價值。
    流量:提高網站的流量 IP、PV——訪問量。
    價格:價格是價值的體現。價值如何體現呢?品牌是一種方法。比如:普通超市的烤鴨20~30元 ,全聚德的烤鴨大概是400~500 有了品牌和品牌知名度,價格才可以提升出來。
    ——目的是打造互聯網的品牌。
    銷售額,從1000到1000萬任務很艱巨,如果把網站的成成交率提高10倍,把訪問量提高10倍,價格提高10倍 。這樣就形成了倍數的增長。理論上就可以放大10倍。
    提高10倍難度很大,但我們只將每一個提高0.5倍的話就不是很難了。
    所以本套網絡運營學習手冊將從互聯網的三大要素為基本點,構架網絡營銷的五大體系,也可以稱之為網絡營銷五步方程式讓學者可以很清晰的看懂,學會網絡運營。
    網絡營銷五步方程式
    模式力:定位,賺錢模式,產品選擇
    成交力:打造你的超級成交系統
    推廣力:流量獲取
    品牌力:品牌的提升帶來流量提升,價格提升

    團隊力:團隊架構,績效考核


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