培訓時間：2-3天 培訓地點：客戶自定 培訓時間：蔣東青 培訓對象：企業中高層管理者 培訓背景： 1、促進優秀銷售員從“士兵”到“將軍”的轉身 2、掌握銷售團隊的組建及團隊管理技巧 3、掌握銷售人員的績效考核與激勵技巧 4、通過學習成為一名優秀的銷售團隊領導者 5、掌握市場管理與銷售評估技巧 6、掌握銷售計劃管理與執行技巧 培訓大綱：“王牌”銷售經理培訓課程主內容概括 第一章：銷售經理的角色與職責  1、銷售團隊在企業中的地位 從宏觀角度了解經濟時代的發展  四種時期的市場競爭手段 競 爭 優 勢 從 何 而 來 銷售的五大目的 管理的兩大定義 2、銷售經理的角色與職責 銷售經理的五種角色及職責 不同管理層所需要的相關管理技能 銷售經理需要維護的五大利益 銷售隊伍管理的六大要點 3、銷售經理面對的四種壓力 銷售經理與銷售代表的工作差別 銷售經理的四種壓力 分析：“王牌”銷售經理培訓案例！ 解析：“王牌”銷售經理內訓案例! 案例：“王牌”銷售經理課程案例分析！ 第二章：銷售團隊的定崗定編定員與招聘 1、銷售隊伍的四種組織結構 2、銷售代表的五大重要性 3、銷售團隊的定崗、定編、定員 4、銷售代表的招聘 討論：“王牌”銷售經理經典案例討論! 分組：“王牌”銷售經理培訓案例學習指南 分析：“王牌”銷售經理學習中的八大陷阱！ 第三章：銷售代表的職業生涯發展與團隊建設  1、銷售培訓七種必修方案 2、銷售人員四個成長階段 3、銷售人員的五個發展 4、團隊的四大發展與合作階段 5、打造卓越的銷售團隊的三大關鍵 6、如何凈化團隊，優勝劣汰 末位淘汰制 實行末位淘汰的三大原則 五種銷售員不能留 處理被淘汰銷售員的四種技巧 裁員溝通遵循的7C原則 第四章：“王牌”銷售經理培訓課銷售代表績效與薪酬 1、銷售代表的績效評估的三大內容 2、銷售人員的三大工作特點 3、績效評估目的與作用 4、績效考核的六大誤區 5、績效評估常用的四種方法 7、績效評估方法的優、缺點 8、績效考核的五大原則 9、銷售代表的薪酬評定原則與模式 “王牌”銷售經理培訓總結。 以上的課綱介紹了我們老師的講課大部分內容，如果你有什么需要的地方可以和我們聯系，同時我們老師也會根據企業商家的需要來修改我們的課程內容。