培訓時間:2天
培訓講師:蔣東青
培訓地點:客戶自定
培訓對象:企業中高層管理者
培訓背景:團隊管理培訓-打造優勢營銷團隊培訓課程打造優勢營銷團隊培訓課程您將學習到:對于銷售人員來說,一個不專業的銷售行為,會讓你失去顧客;對于管理者而言,銷售管理技能缺失,不僅沒有好的績效,還會影響企業品牌和企業可持續發展。商場如戰場,銷售隊伍就是企業占領市場的先頭部隊,但是銷售隊伍卻往往問題最多,許多企業常常遭遇這樣的困境。
培訓大綱:團隊管理培訓-打造優勢營銷團隊培訓課程主內容概括:
一、銷售認知
銷售人員的素質要求
銷售人員的常見問題分析
二、業績管理
設計和分解銷售指標
市場區域劃分
營銷組織設計
銷售人員的薪酬設計
三、團隊管理培訓-打造優勢營銷團隊培訓課程之回款管理
沒有回款的交易是殘缺的
不回款的背后
處理回款5原則
促進回款9秘訣
四、銷售團隊的組織鍛造
銷售團隊的管控核心
生產力來源——指標管理
生產力來源——重點客戶管理
生產力來源——時間管理
五、銷售團隊的個體成長
銷售人員各時段的輔導藝術
新人的成長
中期員工的成長
“老人”的作用發揮
六、銷售團隊建設
授權——實質與宜忌
控制——手段和方式
執行——要素與境界
激勵——原則與技巧
創新——理念和辦法
七、優秀銷售團隊的四高特征
八、優秀銷售團隊的四個管理指標
九、優秀銷售團隊的修煉之道
十、銷售人的職業生涯管理
團隊管理培訓-打造優勢營銷團隊培訓課程總結。上的課綱介紹了我們老師的講課大部分內容,如果你有什么需要的地方可以和我們聯系,同時我們老師也會根據企業商家的需要來修改我們的課程內容。