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培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)講師：蔣東青 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者 培訓(xùn)背景：團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)-打造優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)課程打造優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)課程您將學(xué)習(xí)到:對(duì)于銷售人員來說，一個(gè)不專業(yè)的銷售行為，會(huì)讓你失去顧客；對(duì)于管理者而言，銷售管理技能缺失，不僅沒有好的績(jī)效，還會(huì)影響企業(yè)品牌和企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷售隊(duì)伍就是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的先頭部隊(duì)，但是銷售隊(duì)伍卻往往問題最多，許多企業(yè)常常遭遇這樣的困境。 培訓(xùn)大綱：團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)-打造優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)課程主內(nèi)容概括： 一、銷售認(rèn)知 銷售人員的素質(zhì)要求 銷售人員的常見問題分析 二、業(yè)績(jī)管理 設(shè)計(jì)和分解銷售指標(biāo)  市場(chǎng)區(qū)域劃分 營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)  銷售人員的薪酬設(shè)計(jì) 三、團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)-打造優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)課程之回款管理 沒有回款的交易是殘缺的 不回款的背后 處理回款5原則 促進(jìn)回款9秘訣 四、銷售團(tuán)隊(duì)的組織鍛造 銷售團(tuán)隊(duì)的管控核心 生產(chǎn)力來源——指標(biāo)管理 生產(chǎn)力來源——重點(diǎn)客戶管理 生產(chǎn)力來源——時(shí)間管理 五、銷售團(tuán)隊(duì)的個(gè)體成長(zhǎng) 銷售人員各時(shí)段的輔導(dǎo)藝術(shù) 新人的成長(zhǎng) 中期員工的成長(zhǎng) “老人”的作用發(fā)揮 六、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè) 授權(quán)——實(shí)質(zhì)與宜忌 控制——手段和方式 執(zhí)行——要素與境界 激勵(lì)——原則與技巧 創(chuàng)新——理念和辦法 七、優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的四高特征 八、優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的四個(gè)管理指標(biāo) 九、優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的修煉之道 十、銷售人的職業(yè)生涯管理 團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)-打造優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)課程總結(jié)。上的課綱介紹了我們老師的講課大部分內(nèi)容，如果你有什么需要的地方可以和我們聯(lián)系，同時(shí)我們老師也會(huì)根據(jù)企業(yè)商家的需要來修改我們的課程內(nèi)容。