講師：蔣東青 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 案例訓(xùn)練：掌握激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)的技能提升方法 行動建議：激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)潛力的行動方案 培訓(xùn)背景： 1．明晰留住業(yè)務(wù)員的基本道理 2．了解業(yè)務(wù)員玩命干的原因 3．熟練運(yùn)用銷售政策掌控全局 4．創(chuàng)造理想內(nèi)部環(huán)境 5．研究怎樣當(dāng)個(gè)好領(lǐng)導(dǎo) 培訓(xùn)大綱： 蔣東青老師的《激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括： 第一篇 銷售團(tuán)隊(duì)心態(tài)引導(dǎo)——讓人們自己玩命干 引導(dǎo)心態(tài)之一．八十年代的年輕人在想什么？ 故事：我爸給我錢 引導(dǎo)心態(tài)之二．統(tǒng)領(lǐng)者是引導(dǎo)者——團(tuán)隊(duì)管理的思路和模型 故事：賽狗 引導(dǎo)心態(tài)之三．“兔子”是動力是關(guān)鍵——銷售政策引導(dǎo)人們努力 故事：大禹治水 引導(dǎo)心態(tài)之四．大兔子小兔子——跑得快就有大的 故事：大家全都一樣 引導(dǎo)心態(tài)之五．銷售政策第一部分：設(shè)立階梯式任務(wù)與收入，拉開差距 案例：梯次銷售政策 引導(dǎo)心態(tài)之六．銷售政策第二部分：業(yè)績計(jì)算與薪酬發(fā)放 案例：業(yè)績計(jì)算范本 游戲：尋找規(guī)律 練習(xí)：制定政策 分析：激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)案例！ 解析：激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)課程案例分析！ 第二篇 人在其位——非人力資源部門的人力資源管理 人力資源之一 構(gòu)建銷售部組織框架——明確各級人員的位置和隸屬關(guān)系 故事：我怎么這么多上司 案例：基本組織架構(gòu) 人力資源之二 構(gòu)建個(gè)人職務(wù)規(guī)范——任職資格?崗位職責(zé)?任職考評 范本：職務(wù)說明、任職考評 人力資源之三 升官就發(fā)財(cái) 案例：晉升條件 人力資源之四 把他們綁在一起 故事：保甲制度 人力資源之五 招聘與入職規(guī)定——無憂 故事：公司的電話丟了 案例：看你敢干壞事 范本：擔(dān)保、保密、喜報(bào) 人力資源之六 在職培訓(xùn) 范本：培訓(xùn)計(jì)劃 人力資源之七 福利與獎(jiǎng)勵(lì) 案例：婚假產(chǎn)假哺乳假 人力資源之八 找到合適的人比淘汰人重要（簡述） 案例：留下的只有1% 介紹：招人法則；培訓(xùn)是重要手段 討論：激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)典案例討論! 分組：激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)中的八大陷阱 第三篇 讓團(tuán)隊(duì)發(fā)揮整體作用——成功是留人的最終辦法（簡述） 團(tuán)隊(duì)組織工作之一 新人是需要帶領(lǐng)的 范本：新人帶領(lǐng)政策 團(tuán)隊(duì)組織工作之二 工作計(jì)劃和總結(jié)制度——通過溝通完成幫助與督促 故事：客戶不在太好了 案例：你今天干什么 范本：計(jì)劃與總結(jié) 團(tuán)隊(duì)組織工作之三 會議制度——會同議論 分享：企業(yè)激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)三步走！ 案例：聯(lián)想(中國)公司的激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)？ 第四篇 你是好領(lǐng)導(dǎo)——既當(dāng)?shù)之?dāng)媽 好領(lǐng)導(dǎo)之一 知道自己是誰——有危機(jī)有機(jī)會 案例：怎么這么多難 好領(lǐng)導(dǎo)之二 耳朵比嘴多一個(gè)——先學(xué)會聽 案例：真想堵上耳朵 好領(lǐng)導(dǎo)之三 稱贊你的下屬吧——人都愛聽好聽的 案例：別人一無是處 練習(xí)：夸夸你自己 分享：激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)四部曲！ 分享：激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)五步驟！ 分享：企業(yè)激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)難題！ 第五篇 現(xiàn)場模擬——解決實(shí)際問題 討論：各公司銷售政策 介紹：客戶也需要愛；客戶永遠(yuǎn)是正確的；武裝到牙齒 練習(xí)：冰海沉船 激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)總結(jié)，讓每個(gè)人各自發(fā)揮所長的同時(shí)又互相幫助配合，成為名副其實(shí)的銷售團(tuán)隊(duì)，更多營銷溝通技巧盡在https://www.zcguanlipeixun.com 相關(guān)閱讀： 策略式銷售技巧培訓(xùn)：https://www.zcguanlipeixun.com/143404.htm 王牌營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：https://www.zcguanlipeixun.com/143496.htm