講師：蔣東青
培訓時間：2天
培訓地點：客戶自定
培訓對象：企業中高層管理者
課程推薦：
主要特點：詳細闡述激勵銷售團隊的操作精髓
案例指導：分析激勵銷售團隊內訓的經典個案
案例訓練：掌握激勵銷售團隊的技能提升方法
行動建議：激勵銷售團隊培訓的實戰模擬練習
提升建議：引爆激勵銷售團隊潛力的行動方案
培訓背景：
1．明晰留住業務員的基本道理
2．了解業務員玩命干的原因
3．熟練運用銷售政策掌控全局
4．創造理想內部環境
5．研究怎樣當個好領導
培訓大綱：
蔣東青老師的《激勵銷售團隊培訓》課程主內容概括：
第一篇 銷售團隊心態引導——讓人們自己玩命干
引導心態之一．八十年代的年輕人在想什么？
故事：我爸給我錢
引導心態之二．統領者是引導者——團隊管理的思路和模型
故事：賽狗
引導心態之三．“兔子”是動力是關鍵——銷售政策引導人們努力
故事：大禹治水
引導心態之四．大兔子小兔子——跑得快就有大的
故事：大家全都一樣
引導心態之五．銷售政策第一部分：設立階梯式任務與收入，拉開差距
案例：梯次銷售政策
引導心態之六．銷售政策第二部分：業績計算與薪酬發放
案例：業績計算范本
游戲：尋找規律
練習：制定政策
分析：激勵銷售團隊培訓案例！
解析：激勵銷售團隊內訓案例!
案例：激勵銷售團隊課程案例分析！
第二篇 人在其位——非人力資源部門的人力資源管理
人力資源之一 構建銷售部組織框架——明確各級人員的位置和隸屬關系
故事：我怎么這么多上司
案例：基本組織架構
人力資源之二 構建個人職務規范——任職資格?崗位職責?任職考評
范本：職務說明、任職考評
人力資源之三 升官就發財
案例：晉升條件
人力資源之四 把他們綁在一起
故事：保甲制度
人力資源之五 招聘與入職規定——無憂
故事：公司的電話丟了
案例：看你敢干壞事
范本：擔保、保密、喜報
人力資源之六 在職培訓
范本：培訓計劃
人力資源之七 福利與獎勵
案例：婚假產假哺乳假
人力資源之八 找到合適的人比淘汰人重要（簡述）
案例：留下的只有1%
介紹：招人法則；培訓是重要手段
討論：激勵銷售團隊經典案例討論!
分組：激勵銷售團隊培訓案例學習指南
分析：激勵銷售團隊學習中的八大陷阱
第三篇 讓團隊發揮整體作用——成功是留人的最終辦法（簡述）
團隊組織工作之一 新人是需要帶領的
范本：新人帶領政策
團隊組織工作之二 工作計劃和總結制度——通過溝通完成幫助與督促
故事：客戶不在太好了
案例：你今天干什么
范本：計劃與總結
團隊組織工作之三 會議制度——會同議論
分享：企業激勵銷售團隊培訓三步走！
案例：聯想(中國)公司的激勵銷售團隊培訓案例
討論：明天的道路——企業如何做好激勵銷售團隊？
第四篇 你是好領導——既當爹又當媽
好領導之一 知道自己是誰——有危機有機會
案例：怎么這么多難
好領導之二 耳朵比嘴多一個——先學會聽
案例：真想堵上耳朵
好領導之三 稱贊你的下屬吧——人都愛聽好聽的
案例：別人一無是處
練習：夸夸你自己
分享：激勵銷售團隊培訓四部曲！
分享：激勵銷售團隊內訓五步驟！
分享：企業激勵銷售團隊六技巧！
分析：某藥業集團所面臨的激勵銷售團隊難題！
第五篇 現場模擬——解決實際問題
討論：各公司銷售政策
介紹：客戶也需要愛；客戶永遠是正確的；武裝到牙齒
練習：冰海沉船
激勵銷售團隊培訓總結，讓每個人各自發揮所長的同時又互相幫助配合，成為名副其實的銷售團隊，更多營銷溝通技巧盡在https://www.zcguanlipeixun.com
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