臺灣第一家專業商務旅館（Business Hotel），已于一九八七年九月九日開幕了，該旅館名叫優仕大飯店，擁有三百間客房，座落在臺北市新生北路二段。

此種商務旅館有別于一般的大飯店，它是專為商旅設想的專業商務旅館，不但收費較大飯店便宜，而且有平“實、舒適、安靜、實用等特色。

其實，商務旅館在日本極為普遍，它以樸實、自助價廉等特點有別于大飯店的豪華服務、昂貴，所以很受出差者的歡迎。不過，大家可能沒想到此種商務旅館是我們旅日理財專家邱永漢，于一九六四年首創的。

當時，日本企業經營的趨勢走向“中央集權化”，因此很多的總公司都遷移到東京，造成了總公司與分公司之間，許多出差的機會。

不過，當時一般大飯店的食宿費每日約需六千圓日幣，而一般出差人員食宿費每日只有三千圓日幣。換言之，出差的員工就要倒貼。

再說，傳統大飯店的主要收入來源，并非靠“投宿”，而是靠餐廳、酒吧、禮堂出租等收入。

于是，邱永漢把行銷學里產品區隔的原理運用在旅館業的經營，針對每日三千圓日幣的出差市場，首創商務旅館。它的一切設施均為出差者的需要而設計，摒除了華而不實的休閑設施，房間盡量精簡，一切服務自助，收費低廉。一推出之后，即大受歡迎。

有人說：“市場是創造出來的。”這句話用在商務旅館的創新經營上，一點也不為過。

蔣東青內訓師啟示：

由這個小故事我們可以想到邱永漢只是動動腦子，就獲得了顧客的喜愛，贏得了屬于自己的利益。所以生活中我們只要肯動腦筋，找準位置就能創造屬于自己的利益，更多關于銷售技巧，銷售策略知識請進入職業化培訓網：https://www.zhiyehuapeixun.com

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