解析：政企客戶拜訪過程中的關鍵步驟，關鍵步驟及應對方法；
學會：如何與不同的政企客戶進行有效地溝通與引導；
明晰：政企客戶的不同類型，不同的購買角色的影響效應，增加成交可能性；
開發：進一步挖掘政企客戶的需求，建立政企客戶的信任度，達成共鳴；
掌握：如何掌握政企客戶銷售的流程及多種有效客戶的開發策略與方法；
理順：專業化大客戶拜訪的流程，拜訪前的準備工作有那些內容，拜訪進程中的禮儀禮節，
把握與推進政企客戶成交進程，提升成交率；
領悟：大量的切實可行的政企客戶服務策略，有效保障客戶關系；
提升：營銷人員的行動能力、思考能力、溝通表達能力與執行能力。
課程大綱
引言：政企客戶拜訪過程中經常出現的問題解析
第一單元 如何把握拜訪時機和目的
第二單元 拜訪前的準備
第三單元 商務拜訪的禮儀
第四單元 商務溝通技巧訓練
第五單元 高層拜訪的重要性與注意事項
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