“用直銷的方式將我們的產品賣給客戶”，戴爾提出這個主意在當時的美國并不是一件新鮮事，因為之前大型計算機和微型計算機也是直接銷售的，但戴爾公司則是將計算機直銷給所有的客戶。

　　戴爾之所以能夠創業成功，就是他深知，光有好的創意是不夠的，執行力的強弱決定了企業未來的命運。對于初步創業的公司，如何來檢測自己的創業執行力呢？《避開創業的九大陷阱》（機械工業出版社）列出了六個特征，幫助創業者思考。


　　具備相關領域的知識。例如要開創一家提供IT服務的公司，就要了解大型公司IT系統經常遇到的問題，如客戶突然增加時引起的安全以及可檢測量的問題；還要了解這些客戶面臨的挑戰，如預算不寬裕，希望在原有的系統上進行改造。創業團隊中的成員，如果具備在IT行業工作的經驗，對行業有深刻的認識，都將是開展這些業務的良好條件。


　　應對快速增長的組織準備。當業務突然呈現快速增長時，對創業公司的人力、物力和售后服務都會提出巨大的挑戰，所以要按優先次序做好組織的建設和準備，以應對這些挑戰。


　　要有打敗惡意競爭者的經驗。市場競爭中，創業者必須勇敢面對那些希望徹底打敗你的人，不僅要檢測到這些訊息，還要推動員工闖過這些充滿競爭的戰場。


　　持續的風險管理。創業團隊從一開始就知道他們必須對市場的走向做出預測，但意料之外的變化常常令企業措手不及，所以堅持不懈地與潛在客戶和當前客戶保持溝通，了解最令客戶苦惱的問題，才能捕捉到市場快速的變化，保持企業有足夠的能力應對一些潛在的風險。


　　創業團隊最好具有不同尋常的經歷。市場銷售技能、產品開發知識、銷售領導才能，這是創業時，創業者頻繁接觸的領域。如果創業團隊成員具備相關的經歷，則可以有效地推進企業運作。創業者還可以簽約雇用一些知名顧問，借他們的經驗提供自己的創業能力。


　　創業者要建立和保持強大的員工隊伍。在創業最初的階段，樹立企業文化和價值觀與其他工作一樣重要。明確企業的發展目標，賞罰分明，和員工建立起互信關系，這些都是創業者應該具備的領導技巧。


　　在企業創始階段，大多數創業團隊不可能都做到這六個方面，但可以用這個標準去衡量自己，找出自己欠缺的地方，設法彌補這些缺陷，這本身就是提高執行力的一個過程。

執行力是企業管理成敗的關鍵。要提高企業的執行力，不僅要提高企業從上到下的每一個人的執行力，而且要提高每一個單位、每一個部門的整體執行力，只有這樣，才會形成企業的系統執行力，從而行成企業的執行力，競爭力。"利之所趨"是人們的一種普遍的心理，企業應使員工明白，制度是企業整體利益與員工個體利益價值、利益的形式轉換，強制性制度約束隱含著可取利益，只要付出就有回報，從而激發員工群體的盡責意識。