企業老總們往往認為自己有多年的企業管理經驗，他們很難被“說服”由別人給他們介紹企業的經營管理。有許多老總在清華、北大、復旦以及中歐等進修過EMBA的課程，甚至有些老總是留洋多年的“海歸”派。另外，按照成人培訓的規律，每天“事無巨細”的他們也很難在教室中坐2-3天不被打攪地聽別人授課。有企業培訓經驗的老師曾風趣地總結到：剛進教室時，遭受的是一片“斜視”。

那么沙盤訓練這個課程究竟競要學習什么呢？通過以下幾種方式來解釋這個問題。
方式一：“人體與企業結構對比”
首先從人體的結構分類出發，可以將人體分為“神經系統”、  “消化系統”、“血液系統”三個部分；之后再引導出企業的分類，盡管企業類型各不相同，但大都可以分為“信息系統”、“物流系統”、  “資金系統”這三大部分。家不難理解“健康”的企業與“健康”的人體有相同的含義。相比較企業的“物流”和“資金流”系統，企業的“神經系統”的改進是最困難的。而“神經系統”恰恰反映一個企業的經營管理水平，“智商低下”的企業不可能有好的發展，其核心競爭力也必然受到影響。
方式二：“提問引出”
首先請沙盤課程學員思考如下問題：是否業都有哪些業務？學員（特別是企業老總）會說出很多，如采購、生產、銷售、財務、銀行、稅務、庫房、產品研發、人力資源、工會和幼兒園等。
如果不斷地將這些內容記錄在白板上，在歸納得差不多之后，再思考這一個問題：如上所舉例的業務中哪項工作最重要？理由是什么？
最后，問題一定會歸結在：企業的經營決策最重要！沙盤訓練這個課程要討論的主要問題，就是體驗企業經營決策的理念！所依據的理論就是決定做什么事重要還是把事情做好重要，最后應總結為決策更為重要。
提問引出”這一方式易于發揮學員的主動性，使學員注意力集中，為愿意施展個人才華的學員提供表現機會。

由此可以引出：沙盤訓練課程要學習的內容，就是如何理解企業的經營央策。
通過“人體對比方式”這一新穎概念的講解，較容易抓住學員的注意力，可以部分地扭轉企業老總的初期懷疑。