一名李寧分銷商再此文吐露了電商崛起后店鋪的著實痛楚。從1家店鋪到最鼎盛時的7家店鋪，再從08年的高峰到現在的低谷。線上線下矛盾重重，電商崛起何以引起終端陣痛。
原文地址：https://tech.sina.com.cn/i/2012-10-08/18237681329.shtml
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此文提供了真實的經銷商終端店面視角，反映了李寧渠道亂象，線上線下的協(xié)調應厘清線上線下的價格體系和功能劃分，線上的功能是拾遺補缺，彌補貨號貨品短缺及線下渠道未能覆蓋的地區(qū)，減小機會成本；而價格應保持一致。
文中經銷商模仿家裝建材行業(yè)的設想卻是很不現實，一方面是行業(yè)差異，家裝建材需要設計安裝和服務；另一方面他的意圖只是最大化經銷商的利益。
李寧目前片面強調自營線上渠道危害非常大，只怕經不起這樣的折騰了。對于線上線下的協(xié)調，可以考慮如下戰(zhàn)略：
1、強調設計和差異的服飾企業(yè)（非襯衫、T恤為主）必須有大規(guī)模線下店面銷售，而線上銷售具有無可替代的優(yōu)勢。
2、線上的功能是彌補渠道覆蓋的不足及貨品短缺，獲得高額利潤；通過數據分析加強單品管理；以及實現客戶的服務、反饋功能。
3、李寧應該變革其線下渠道，消除渠道層級的價差，渠道中間環(huán)節(jié)的功能是拓展和服務，建立渠道的銷售額提成體系以及相應的考核體系。
4、價格方面可不斷提升標簽價格，而線上線下以同一折扣優(yōu)惠，統(tǒng)一促銷活動。
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