旁觀者清，入局者迷，銷售業(yè)務(wù)人員特別管理層的管理別人時(shí)頭頭是道，到自己時(shí)就倍感難受或不會了。那么管理的發(fā)動一般都是由己及人，就是皇帝也如此，他要早朝，別人到了，他也應(yīng)該到的，何況他人，明了此理，就要加強(qiáng)自我管理了，我這有七個(gè)不算過時(shí)的辦法，好否，自量，共勉之。
　　一、目標(biāo)管理法。
　　此法為著名管理大師德魯克所發(fā)明，是對企業(yè)管理而言的，但我想每個(gè)人都是小宇宙，當(dāng)然也是小企業(yè)了，用此法是應(yīng)該的。自己定了我們每個(gè)人的工作目標(biāo)，為自己的目標(biāo)工作，在心理上解決了勞資矛盾，加入了職業(yè)規(guī)劃。目標(biāo)管理的要點(diǎn)是清晰、明確、與時(shí)俱進(jìn)，按時(shí)間考核。要分為合理目標(biāo)和挑戰(zhàn)性目標(biāo)。
　　二、座右銘管理法。也叫自我激勵法
　　座右銘是你對人生階段性意義的內(nèi)心認(rèn)同，有了認(rèn)同，就會自覺，所以你的座右銘可以選擇銷售方面的至理名言，這一點(diǎn)不會影響你的理想，只會促進(jìn)。比如：“天下沒有任何事應(yīng)該如此”，“你離客戶有多遠(yuǎn)，離成功就有多遠(yuǎn)”等
　　三、自我處罰法。也叫自我警醒法
　　自己犯了別人沒發(fā)現(xiàn)的錯，或者別人沒有處罰你時(shí)，自己要對自己狠一點(diǎn)，罰自己面壁，罰自己給公司打掃衛(wèi)生，不要遮掩錯誤，這樣的成本一般會更高。自我如此認(rèn)識錯誤，你一定會在別人處罰你時(shí)，更泰然，更從容，也會有機(jī)會做更大的事。
       四、比較劣勢法。
我曾經(jīng)講過，我們要追求比較優(yōu)勢，所以我們要找到比較劣勢以彌補(bǔ)，管理自己不是只找優(yōu)點(diǎn)，一定要找到可以改變的缺點(diǎn)，然后改變，找到不可以改變的缺點(diǎn)然后凍結(jié)之。目前好象沒什么不可改變的缺點(diǎn)存在。此在為自我管理的一個(gè)非常方面。
　　五、充分利用公司制度法。也叫借勢法
　　這是職場的基本管理法，但重點(diǎn)說明的是不是利用公司制度的空子，而是通過制度更好地進(jìn)行自我規(guī)劃，知道什么是我們應(yīng)該做到的，哪些要加強(qiáng)管理，是出勤，是溝通，是語言，是行動。不同公司的制度反映著企業(yè)文化，有了企業(yè)文化認(rèn)同才會融入企業(yè)，才會進(jìn)一步與企業(yè)共同發(fā)展，說白一點(diǎn)，才會更好地利用企業(yè)平臺跳出自己的舞步。
　　六、階梯管理法。也叫分階段成長法。
　　把自我管理分成一些層次，一個(gè)層次一個(gè)層次的進(jìn)行設(shè)定，比如我不能遲到早退這是第一層次，我不能出工不出力，這是第二層次，我每周要提一個(gè)合理化建議這是第三層次，我要為公司做一點(diǎn)別人不愿做的力所能及的事兒，這是第四層次，循序漸進(jìn)。不要在忙--茫—盲—莽---亡這些層次中管理自己。
　　七、學(xué)習(xí)管理法。
　　自我學(xué)習(xí)自我培訓(xùn)中，會化解很多自我管理的難題，心態(tài)方面的勵志方面的，技能方面的，溝通方面的，都可以通過學(xué)習(xí)與培訓(xùn)來解決，而且學(xué)習(xí)與是重要的解決之道，不斷的學(xué)習(xí)自然會不斷的提升，周總理的自我管理水平之高，世間罕見，為什么，當(dāng)然是學(xué)習(xí)的結(jié)果。
        自我管理是最高境界的管理。。。。
         道聚咨詢      施正道