對于不斷發展中迅速壯大連鎖加盟企業來說，隨著加盟店的不斷增加，對加盟商的管理也即將成為總部市場管理人員的主要工作，而加盟商管理的好壞，直接決定了公司的品牌策略、營銷政策是否真正能起到作用，也直接決定了終端的銷售業績和公司的后補業績。可我們總是發現，在許多的時間里，公司總部的一些相關的營銷政策和品牌策略到了終端，效果和影響力卻大打折扣，給到加盟店提供的整改方案加盟商卻置弱惘聞，遲遲不予執行。由于加盟商的不重視或者執行力度差，導致店長、導購更是覺得無所謂，于是總部與終端就出現了嚴重脫節的情況。使得原本很好的策略和思路到了終端不過是走了次過場而已，在錯失市場機遇的同時也造成公司資源的浪費。要改變這一狀況，就必須改變加盟商的執行力問題，使加盟商真正的動起來，只有這樣，專賣店店經營的狀況才會徹底改變。今天要和大家分享是，如何提升加盟商的執行力，讓公司總部真正能起到四兩撥千斤的作用。
在講方法之前，首先要明確總部與加盟商的關系：第一、加盟商是客戶，不是下屬，對加盟商的管理不同于上下級的管理；第二、加盟商是客戶，卻是需要總部市場管理人員去引導改變和提升、幫助成長的客戶。只有做到了這點，才能真正幫助到加盟商經營好專賣店，達成更多的補貨，實現加盟商與公司雙贏的最終目的。明確了這兩點，我們就可以來談談具體的方法了。
方法一：充分利用獎罰工具，提升加盟商執行力。其實對于任何人來說，獎罰都是具有一定的威力和影響力的，加盟商管理其實也是一樣，獎罰同樣對他們具有一定的影響力。通常行業的獎勵有：達成一定的后補獎勵一定價值的贈品，裝修升級獎勵多少價值的常備易耗品，限定時間內新開店數達到目標獎勵督導免費經營帶動多少天之類。且每年年度都有為公司創造后補充價值前幾名給與相應的豐厚物質獎勵和精神獎勵。懲罰有：裝修不合格不予退還裝修保證金，如有外購則罰款5000以上，情節嚴重者取消經營資格等。這樣的獎罰一般對于加盟商來說都有一定層度的刺激作用。當然，獎罰制度的制定一定要切合市場實際情況，要明白制定制度想達成的具體目標，還要宣導到位并嚴格兌現，否則就可能不但起不到作用反而失去加盟商的信任。
方法二：做好客情關系維護，提升加盟商執行力。既然-全球品牌網-加盟商是客戶，維護好客情關系也就成為理所當然要做的事了，只有與加盟商達成了良好的客情關系，對加盟商才具備影響力，才能更進一步影響加盟商執行力。那什么是客情關系呢？為什么要維護客情關系呢？簡單來說，客情關系維護就是利用各種工作以外的資源和方式給與加盟商進行情感上的關懷和滿足，以便為正常的銷售管理工作創造的更好人際關系環境。與加盟商良好的客情關系可以讓加盟商更認可我們的督導，認可公司，使得督導的工作能夠更好的進行。那么怎樣才能維護好客情關系呢，需要做哪些事情呢？一方面對加盟商進行周期性的電話溝通和實地輔導是非常必要的，另一方面，要利用節假日、加盟商生活中發生的大事件做好相應的客情維護工作。當然，在做客情關系維護的時候，一定要了加盟商的個性和喜好，以便讓我們的客情維護工作起到更好的效果。
方法三：利用專業能力輔導加盟商，提升加盟商執行力。其實很多的加盟商大多數是第一次經營專賣店，他們或許在其他行業或者領域取得了一定的成功和積累，不過對于專賣店經營方面，大多沒有什么經驗，這就需要督導具備專業的能力對加盟商進行輔導。這也是對督導的一個挑戰，當真正體現出專業能力時，才會得到加盟商真正的認可，公司的話加盟商才更愿意會去聽，才會去落實，所宣導的公司政策和制度加盟商才會去落實和執行。如不能做到這一點，加盟商則很可能只是敷衍了事，執行自然會打折扣。加盟商其實就是考官，督導的專業能力是考官說了算，是市場說了算。那督導應該具備哪些專業能力呢？首先要具備的是終端銷售與店鋪經營管理的能力，其次要具備店鋪業績診斷分析與整改的能力、終端員工培訓與輔導等方面的能力。當然，具備了專業能力，還要用很好的方式展現出來，這就是與加盟商的溝通及說服能力。所以，當督導不能說服加盟商執行的時候，就要想想自己的專業能力是否真的到位了。
方法四：利用個人魅力影響加盟商，提升加盟商執行力。一個人的行動，會被另外一個人的心態和狀態所影響，其實加盟商也是這樣，當督導始終如一的表現出敬業、積極向上、對加盟商負責的態度的時候，加盟商也會被感染。他們會在想：既然你們都能以這樣積極樂觀的態度去面對市場的問題，來幫助我解決問題，提升業績，還有什么理由不用心經營好店呢？不過要達到這樣的影響力，不是一天兩天能做到的，而是在與加盟商長期互動過程中一點點積累的。首先得有一個遇事樂觀積極的心態，還要耐得煩、要不怕苦、能堅持……，這也是督導的最大挑戰，不過如果做到的話，加盟商可能因為認可我們的為人而認可我們的做事，并改變自己的做法，提升執行力。這時候，我們銷售的就是個人的人格魅力了，這是相當高的銷售境界。
以上簡單提供了四種提升加盟商執行力的方法，供連鎖零售企業市場管理人員參考，在出現加盟商執行不到位的時候，大家可以從這四個方面檢查自己，這四個方面，我們都做到了嗎？都做到哪個程度了? 其實市場上沒有不好的加盟商，只要能力具備，用對方法，就一定能達到公司總部與加盟商雙贏的最終目的。
劉一點（劉模王）
簡介
中國連鎖霸主策劃導師，中國第一家策劃超市的創始人，連鎖商業模式策劃大師，著有連鎖霸主第一秘籍《九環真經》，號稱劉魔王。著名生命潛能激發大師及銷售實踐家，暢銷書《自驅力》作者。“策劃讓你的對手變得無關緊要”概念提出者及實踐者，品牌連鎖官方020商城開創者，企業網絡商學院開創者，361連鎖機制開創者。擁有強烈的使命感：“推動中國民牌取代國際名牌，為民族品牌崛起而努力奮斗！”強調策劃案滿足企業需求，因地制宜，落地執行。并總結出寶貴的連鎖企業策劃實戰經驗和非常前沿實用的一套完整的策劃落地體系《九環真經》。
劉一點老師曾任十多家企業的顧問以及十多年的企業操盤經驗，全國演講高達500余場，授課人數高達20萬。劉一點老師創立了一點連鎖策劃團隊。創始導師劉一點老師也因其在品牌連鎖策劃專業研究、實戰方面的突出能力被稱為是中國連鎖霸主策劃導師，號稱劉模王，開創了專注于品牌連鎖策劃、顧問和執行的免費策劃，全案執行的先河。
劉一點老師對中國策劃業和培訓業做出了很多著名的貢獻。簡單列表供參考。
“如果培訓師是制藥廠，策劃師就是老中醫，不看醫生亂吃藥解不了病。看了醫生醫藥緊缺依然只能干著急。一個公司的文，是符號，是標識，是策劃出來的。一個公司的化，是教化，是秩序，是培訓出來的。如果一個民族，一個國家沒有文化，那么這個國家就是蒼白的，就是軟弱的；如果一個團隊，一個企業沒有文化，那么這個團隊就是一群烏合之眾。培訓和策劃相輔相成，密不可分，成為一個企業打造健康基因可持續發展的必不可少的智慧力量。”——劉一點
策劃
中國連鎖霸主策劃導師
中國第一家策劃超市的創始人
連鎖商業模式策劃大師
著有連鎖霸主第一秘籍《九環真經》
策劃讓你的對手變得無關緊要 實操導師
連鎖官方O2O商城實踐與傳播者
361連鎖機制開創者
企業網絡商學院開創者
首創品牌連鎖策劃顧問落地策劃體系
培訓
《九環真經》連鎖經營全局戰略
著名生命潛能激發大師及銷售實踐家
暢銷書《自驅力》作者
《成功羊皮卷》主編
成功在線網創始人
中國營銷協會理事
廣東美業品牌委常務理事
企業定位與新商業模式
成功從引爆自驅力開始
引爆內在潛能做一名優秀員工
實戰銷售巔峰訓練營
凝聚團隊再攀高峰工作坊
全國演講高達500余場，授課人數高達20萬。
《九環真經》簡介
《九環真經》--連鎖霸主第一秘籍，是第一套完整介紹新經濟品牌時代，連鎖經營全局戰略布局的落地體系。
作者劉一點，是中國連鎖霸主策劃導師，中國第一家策劃超市的創始人，連鎖商業模式策劃大師，著有連鎖霸主第一秘籍《九環真經》，號稱劉魔王。
1連鎖是大勢所趨，非連鎖不品牌。
2產業洗牌的年代，是造就品牌最好的機遇。
3好的基因和商業模式，能顛覆沒有與時俱進的品牌，革新產業。一秒戰勝十年。
4以所有的社會的資源推動一個領域一個民族品牌，推動中國品牌崛起于世界之林。
5解開連鎖九環，取得連鎖真經，打造連鎖霸主，成就民族品牌。
劉一點老師語錄
1.人生要想清楚，自己是要做正確的事，還是正確地做事。
2.人生有三件大事最重要，一是關系，二是體驗，三是人生傳說。
3.讀大學要清楚自己的目標。最寶貴的不是那張紙，而是你在大學所獲得的關系和體驗。
4.人的生活是一支鉛筆，寫錯了可以改寫，人的生命是一支鋼筆，寫錯了無法改寫。人的生命只有一次，絕不胡亂譜寫自己的人生。
5.事需要情去激發，情需要事去填充。
6.價值觀產生感覺，感覺產生感情。
7.成功活出父母的驕傲就是孝心。
8.世界上沒有不偉大的男人，只是背后沒有一個偉大的女人。世界上沒有不溫柔的女人，只是還沒有一個足夠強大的男人講她降服。男人要做真英雄，女人要做智慧女人。
9.我不要世人說我偉大，我只要用我的真實來驚醒世人的偉大。
10.民族品牌讓中國更受尊重。
11.螞蟻變不了大象，只有小象才能變成大象。
12.策劃改變企業基因“物種”。
13.企業如汽車，關鍵看誰在駕駛？
14.沒有效益的地方談效率是沒有意義的。
15.優秀的人才是最貴的，同時也是免費的。
16.培訓改變中國人的思想觀念。資本運作為企業插上金融的翅膀。策劃讓你的對手變得無關緊要。
17.缺少這三項，這個企業就是沒有前途的企業：1亮點2股東激情3引爆點
《九環真經》--霸主連鎖第一秘籍，是第一套完整介紹新經濟品牌時代，連鎖經營全局戰略布局的落地體系。
口號：一區一行一家 一路有你有我
架構師劉一點，是中國連鎖霸主策劃導師，中國第一家策劃超市的創始人，連鎖商業模式策劃大師，著有連鎖霸主第一秘籍《九環真經》，號稱劉模王。
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