中小企業招聘銷售人員面臨的困難

1.      銷售人員難招

1）招人難、招優秀銷售更難、留人更是難上加難

2）既懂銷售，又懂行業，還熟悉產品，積極賣力的銷售千里難尋

2.      普通銷售人員上手慢

1)     企業最大的成本就是一幫沒有經驗的銷售人員成天得罪客戶，丟失寶貴客戶

2)    退而求其次，招聘經驗不足銷售人員

企業培養耗時耗力耗財，好不容易上手很快又遠走高飛，另謀高就或者自起爐灶

3.      培訓

1） 老板及銷售經理不一定有時間專門培訓銷售人員

2） 師傅不一定愿意帶徒弟（辛苦帶一個好不容易成了，走了，就不再想帶第二個）

3） 外部培訓；效果未必如意、費用未必便宜

 通過培訓提升銷售人員水平的優勢：

1.      價格合理公道：

保證在中小企業預算之內

2.      專注：

專注企業內訓，而且只專注于銷售培訓，提升企業銷售業績

3.      教練：

全球500強等企業工作8年以上一線銷售經理，實戰經驗豐富

4.      理念：

1)      銷售不是忽悠

騙子太多、傻子太少；很多采購比銷售精明得多；花錢的都絕非等閑之輩

騙客戶1次，再無回頭客

不斷重復購買那才是銷售的真諦

2)      專業

系統化、結構化及專業化的銷售理念與實戰技巧

銷售也像律師、醫生、會計師一樣是一門專業性很強的工作

無背景、無關系、后臺沒有李剛；唯一拼的就是專業、態度和服務

3)      針對中小企業

針對沒有品牌知名度; 產品價格政策服務未必有優勢的中小企業

不是一講案例就是HP、IBM、微軟、聯想、華為；這些品牌的銷售還需要很多銷售技巧嗎？

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