早在2011年，亞馬遜就斥資46億美元在城市周邊新建17座運營中心布局自有倉儲拉近與消費者之間的距離，為實現(xiàn)配送當日送達的目標而努力。不過，亞馬遜的行為在當時并沒有引起太大的反響。

而今年5月，美國電商大佬eBay宣布擴展其“eBay Now”服務(wù)，將在芝加哥、達拉斯以及國外地區(qū)測試該項目，并承諾5美元運費，1小時送達，很明顯，這種提速的愿望獲得了消費者認同，eBay網(wǎng)站的新會員同比增加不少。6月，美國電子產(chǎn)品在線零售商Newegg對在其新蛋賣場（Newegg Marketplace）購物的朋友，推出了“買家確認付款后24小時內(nèi)運送99%的訂單”的新物流配送服務(wù)體系——“Shipped by Newegg（新蛋貨運）”。

7月中旬，英國最大的奢侈品及時尚服飾電子零售商Net-A-Porter宣布，推出通過水上飛機來完成當日送達服務(wù)。

國外電商在物流配送服務(wù)方面動作不斷，深深觸動了忙于價格大戰(zhàn)的國內(nèi)電商：曾幾何時，配送服務(wù)這個還能進行價值創(chuàng)新的環(huán)節(jié)竟被邊緣化了？

國內(nèi)配送軟肋直擊

店慶低至2～3折、中文圖書全場滿99暢銷好書搶鮮送、Z秒殺、換季上新7折起……國內(nèi)電商的促銷手段層出不窮，價格戰(zhàn)持續(xù)不斷。顯然，它們認為當前最重要的事就是將商品賣出，并且是賣得越多越好，至于賣出后的配送、售后等其他問題，貌似就不太關(guān)心了。

配送引發(fā)的顧客流失

主題：氣瘋了

星級：★

時間：2010年9月21日

評論者：柯華

評論商品:水之密語凝潤水護洗發(fā)露600ml(資生堂授權(quán)正品)

評語：本來是高高興興的訂貨，收到貨就轉(zhuǎn)身去拿錢給快遞公司的，他已打開包裝，收了錢轉(zhuǎn)身就跑了。我馬上檢驗貨發(fā)現(xiàn)洗水發(fā)的嘴部是斷的，看著他的背影，喊都喊不住那個人。打電話給他，那個人的態(tài)度惡劣極了，回來就直接退錢給我。我說我要換個新的，他說他不管，還說是我自己不小心把產(chǎn)品掉到地上了。我氣極了，還好公司有監(jiān)控讓他一起去看。他說管他的，又不是他的，轉(zhuǎn)身就走了。他邊走邊接電話和電話那邊的人也在吵什么，好像是少找別人錢了，別人打來問他要。真是遇到這么一個人，再也不想在卓越買東西了。（注：引用為原文，內(nèi)容未作任何修飾）

以上是一名網(wǎng)友的購物體驗，也反映了如今很大一批消費群體的共同心聲。商品質(zhì)量暫且不提，僅因為物流配送員的服務(wù)問題而導致消費者的流失，在卓越看來，他們一定會覺得很冤枉：明明是快遞公司在投遞商品過程中出現(xiàn)了服務(wù)偏差，為什么受傷的卻是我？

然而，消費者卻不這么認為。在他們看來，即使一如既往地青睞一家網(wǎng)站，即使去投訴快遞公司，可又有什么用呢？首先，讓快遞公司具備良好的服務(wù)態(tài)度本身就不是消費者可以要求的；其次，快遞公司是由商家選擇的，那么商家就得承擔它的連帶責任；最后，除了這家電商，消費者還有選擇其他電商的自由。

驗貨——配送員與消費者的博弈

經(jīng)常網(wǎng)購的消費者都有這樣的經(jīng)歷：收貨必須先簽字或付款，才能打開包裝查驗商品。如果發(fā)現(xiàn)商品沒有達到自己的心理預期，消費者就很難退換貨，因為退換貨需要經(jīng)歷的流程和時間倒逼著他們不得不收下所購的商品。于是，曾經(jīng)吃虧、上當?shù)南M者和細心、謹慎的消費者就會在付款前，要求配送員先打開包裝查驗商品，可配送員不同意，他們擔心消費者對商品不滿而拒不付款，到時候他們就要自己承擔相應(yīng)的損失。

如此，一方要求先驗貨再付款，另一方則要求先付款再驗貨。兩者僵持不下的結(jié)局就是：配送員堅決不先驗貨，大不了將商品退回原銷售電商，而消費者則寧愿不要該商品轉(zhuǎn)而去實體店購買。這是一場沒有贏家的博弈，也是考驗電商智慧的時刻。

物流查詢的盲點

“發(fā)貨到收貨，路上走了10天，這速度讓人情何以堪？？？？？請告訴我是為什么？？？？”

“6月19日下單，7月3日才收完貨，其間多次投訴無果，真的不想說什么！”

這是京東上所銷售的九陽（Joyoung ）DJ12B-A11EC豆?jié){機314條差評中較為典型的兩條評論。前者不僅感嘆和諷刺物流配送服務(wù)的低效率，而且急于想了解造成這種配送低效率的原因；后者則更多地表達出對物流配送公司的無奈，畢竟曾經(jīng)斗爭過，但無果。為何消費者有如此感受？一個重要原因就是電商的物流環(huán)節(jié)存在查詢盲點。消費者不知道所購商品究竟運送到了哪里，由誰負責，怎么去催促，又是什么情況導致了延遲。

當沒有人能告訴消費者這些問題的答案時，他們能做的就是給個“差評”發(fā)泄一下心中的不滿，而這個“差評”是否會影響其他消費者做出購買決策，電商或許不曾關(guān)注。

節(jié)點上的“微創(chuàng)”術(shù)

其實在日常的網(wǎng)絡(luò)購物中，不管是否貨到付款，不管是否免費送貨，消費者對所購商品的期待就如同久未收到過紙質(zhì)信件一般，充滿按捺不住的好奇，這就是網(wǎng)絡(luò)購物中普遍存在的收信心理。所以，從國內(nèi)配送服務(wù)存在的軟肋來看，國內(nèi)電商不必進行“大手術(shù)”，而只需一點“星星之火”便可燃燒整個“草原”。

規(guī)整消費者感知

目前，國內(nèi)電商的物流配送渠道主要有兩種：外包物流配送和自建物流配送。除了京東是自建物流，其他電商諸如卓越、當當和淘寶等都是采取外包物流的配送方式。

一方面，對于自建物流者來說，由于配送人員原本就屬于電商企業(yè)，他們服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量的好壞直接影響著企業(yè)形象，因此，加強對這類員工的培訓就顯得十分重要。同時，電商可以從顧客滿意度出發(fā)，設(shè)計配送人員的績效考核指標體系，真正實現(xiàn)在物流終端贏得消費者的喜愛。

另一方面，對于外包物流者而言，由于商品銷售和物流配送的施為者分屬不同的企業(yè)，對應(yīng)不同的責任和義務(wù)范疇，所以強行要求物流公司注重電商企業(yè)的形象，還著實有點“雞同鴨講”的現(xiàn)實窘境。所幸電商企業(yè)唯一的優(yōu)勢在于擁有外包物流服務(wù)的選擇權(quán)，它們可以通過追責的方式與承接配送服務(wù)的快遞公司達成合作協(xié)議，也可以根據(jù)消費者的投訴和售后反饋對承運企業(yè)做出處罰，甚至對于不愿做出改變的承運企業(yè)進行無條件更換并永不合作。

優(yōu)化退換貨流程

細究配送員與消費者之間博弈的根源主要有兩個：一是消費者面對的退換貨流程復雜，且處理時間過長；二是驗貨的后果承擔問題。

其實，退換貨流程的復雜和電商的處理時間過長往往是相伴相生的。從提出申請、提供商品照片或其他購買信息、等待商家審核、聯(lián)系快遞公司前來取貨到寄出商品后等待電商檢查，在這個過程中，消費者最大的感受就是不停地等待。而國外電商的紛紛提速，其目的不就是為了減少消費者的等待時間嗎？所以，縮短退換貨處理時間對提升電商的配送服務(wù)水平十分必要。

具體來說，可以由電商對快遞公司制定一個關(guān)于配送員驗貨的免責條款，打消他們因驗貨而未能收款所要承擔損失的顧慮，然后，水到渠成地賦予配送員驗貨后當場無條件退貨權(quán)。另外，換貨流程可以讓取件人員電子確認后，立刻發(fā)送新?lián)Q商品，如此就能將換貨時間壓縮一半以上，同時也向消費者傳達了企業(yè)認真負責的態(tài)度，進而贏得消費者的好感和信任。

透視物流動態(tài)

人們對未知事物總是充滿疑慮，而只要讓他們了解整個事情的來龍去脈，他們的焦躁可能就會消除許多。在網(wǎng)購商品進入物流程序的過程中，電商企業(yè)僅僅用圖表動態(tài)顯示商品在整個物流鏈上的進度，是遠遠不夠的，還需要對物流鏈的各節(jié)點進行關(guān)鍵事件描述，掃除消費者物流查詢的盲點，這也是當前多數(shù)電商正在做的一件事。然而很多時候，消費者即使知道了商品所處的物流環(huán)節(jié)、由誰負責，卻也無法采取任何措施去推進整個物流配送的順利進行。

所以，電商企業(yè)主動公布承運快遞公司各配送階段負責人的聯(lián)系方式和承運公司的投訴電話，并且聯(lián)合消費者追責和查詢監(jiān)督，將會是個不錯的建議。

不必像eBay、Newegg那樣大刀闊斧的改革和投資，國內(nèi)電商只需在一些能夠影響消費者心理的節(jié)點上做出細微的改變，也許就能斬獲頗豐。無關(guān)乎配送，從原材料加工、產(chǎn)品成品到送達終端用戶手中的整個過程，電商無論在哪個價值點上進行細微的創(chuàng)新，其鏈式反應(yīng)必將產(chǎn)生極大的商業(yè)價值。