從宏觀上，中國經濟正經歷改革開放以來，最痛苦的時期。對于目前經濟困難的根源，理論工作者從不同角度給予了不同的解讀。唯一沒有發聲，或者聲音最微弱的是營銷界。
事實上，中國目前的經濟成就，除了改革開放的基本國策以及與之匹配的各項舉措，對中國經濟貢獻最大的市場營銷在中國的普及和發揚光大。那么，從這個視角分析中國經濟，一定能夠發現有價值的和根本性的問題。
國際市場也好，國內市場也好，從專業上說，就是個市場營銷問題。從某種意義上說，經濟的困局，本質上是營銷的困局。微觀上，是企業營銷的困局，中觀上，是行業營銷的困局，宏觀上，是國家營銷的困局。
在《銷售與市場》這個迄今為止，中國最權威、最專業的營銷雜志上，從來就不缺乏對中國營銷理性的分析和具有憂患意識的前瞻思考。
2005年，營銷版在一片對同質競爭的討伐和擔憂的氣氛中，推出了“走出競爭僵局”的封面專題。很可惜，“競爭僵局”這個營銷現象及其成因，并沒有引起理論界和企業界的重視。同樣可惜的是，關注到這個現象及其成因的專家和雜志社，也沒有對其進行持續的研究和關注。
任何行業，在競爭和需求變化的壓力下，都處于不斷的創新和演進之中。在市場進入成熟期后，競爭在學習和模仿的推動下，產品大多不再存在本質性差異，而技術也不再為哪一家企業所專有，產品、技術、營銷，甚至市場操作都會逐步走向同質。如果沒有一個競爭者能夠取得壓倒其它對手、明顯而持久的競爭優勢，那么，競爭就會陷入僵局。
在競爭僵局下，幾乎所有企業都不會從競爭中獲得好處。大浪淘下之后留下的只是幸存者，而不是贏家。
而在那個關鍵的時間，也發生了一個影響甚廣，但沒有正確導向的爭論：關于制造和創造的爭論。爭論的焦點沒有集中到如何從制造走向創造，而是集中到中國制造的是與非上。
毫無疑問，質疑中國制造是不得人心的。因為中國制造盡管問題多多，但那是中國經濟發展的必由之路。沒有中國制造，哪有今天的中國經濟？質疑中國制造如果不是別有用心的話，那一定是嘩眾取寵。
2005年，是中國那些經歷了充分競爭的行業走向成熟---盡管是低水平成熟---的前夜，隨之，在完成最后的“收獲”之后，在2007年，中國經濟達到了第一個高峰。而2008年，中國經濟在世界經濟因金融危機陷入衰退的大環境下，經歷了短暫的“風景這邊獨好”之后，也陷入整體的困難之中。
中國營銷在對中國經濟增長做出巨大貢獻的同時，也存在著先天性缺陷。
首先，由于后發優勢，中國各行各業和中國企業存在巨大的學習和模仿空間，而中國營銷最大的貢獻是推動了學習和模仿，而且是在一個加速和壓縮式的進程中，迅速完成了學習和模仿。
在這個過程中，一方面造成了許多“夾生飯”，比如企業增長了，卻沒有獲得同步的發展，塊頭變大了，綜合能力卻并不匹配。另一方面，也使得許多產品和技術，沒有充分發揮其效用和價值，使得學習和模仿“紅利”，在創新能力沒有培育出來之前，迅速消耗。這種現象在家電業表現得尤為明顯。
其次，中國企業主要采取競爭導向。“貼身緊逼”式的競爭，加上超常的學習與模仿能力，雖然對跨國公司造成了巨大的殺傷力，但對本土企業相互之間造成的殺傷力，更為致命。中國企業一紅就死，批量衰退，原因就是有崛起的“殺手锏”卻沒有立足的“護身符”。
結果是中國企業用一個大的行業周期，涵蓋了發達國家曾經經歷的若干個行業周期。當這個行業周期進入到成熟期后，學習和模仿已經不足以推動行業進入一個新的發展周期，而企業的創新能力也沒有培育出來，企業競爭由同質進入僵局，也就在所難免了。
行業周期決定著經濟周期。當越來越多的行業步入競爭僵局的時候，國民經濟的困難也就如期而至了。表現在現實中，就是經濟達到增長高峰進入停滯，甚至衰退狀態。
由于行業發展的不均衡，當一些行業進入競爭僵局時，另外一些行業仍然生機勃勃。但是，當越來越的行業和國民經濟支柱行業進入競爭僵局時，整體上的停滯或者衰退，就不可避免。
而營銷的困局，表現市場機會的稀小；市場機會的稀小，又源于創新能力的不足。表面上看，中國企業最稀缺的是資金，資金短缺也已經成為全國性的問題。但如果不根本上解決中國企業整體上的創新能力不足問題，過多的資金投放，反而會帶來更多的經濟問題。
以前，我們說中國在爬坡，世界在過坎，現在，中國不僅需要繼續爬坡，而且需要過坎。這個坎，就是企業創新能力問題以及與之匹配的綜合實力問題。
學習與模仿，只能縮短差距而無法實現超越。這既是中國營銷的困局，也是中國經濟的困局。而恰恰在這個關鍵問題上，無論是企業界、理論界或者是政府，都是說得多，研究得少，采取的實質性行動更少。
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
