 課程內容 單元目標 教學方法 第一天 上午60分種 集團總經理、集團車展項目擔當訪談 訪談了解車展的財務預算、集團目標與公司目標的結合、本地成功模式與案例、最大期望、存在潛在問題等。 訪談、工具表單咨詢 第一天 上午60分種 集團直接負責部門經理訪談 和直接部門經理了解，他們最有效的市場活動、線上模式、人員技能匹配、往屆中最大的敗筆、對培訓的期望 訪談、工具表單咨詢 第一天 上午 60分鐘 直接的銷售顧問、公司行政部運營人員 執行層最大的困惑、成功案例、需要的支持、形成激勵（內促）的額度、對哪個方面培訓有強烈需求 訪談、工具表單咨詢 第一天 下午180分鐘 集團車展市場負責人、主要市場經理1——2名 1.咨詢師與相關負責人要現場看車展實施現場，觀察場地、 客流、位置、廣宣投放等等（沒有馬上要用的場地看過往場地）；2.看過往車展實施方案 訪談、工具表單咨詢 第二天 上午60分鐘 一、車展營銷—準備階段 1、打破傳統思維局限 2、車展理解及現實意義 3、營銷主題的制定 對于高管、相關部門經理首先要打破頭腦中對車展認知操作的傳統框架；對車展的現實意義、重要性重新提升到經營層面上看待，主題制定的基本原則和優秀主題的分解，從而對主題制定形成思路 講師演講 小組討論 案例分享 第二天 上午 90分鐘 二、車展營銷主題的傳播 1、營銷主題傳播的3大原則 2、優秀案例分解、討論 對主題如何形成有效的傳播與裂變，通過優秀案例的解讀、小組討論的方式，對傳播的方式、方法形成認知并掌握 講師演講 小組討論 角色演練  課程內容 單元目標 教學方法 第二天 下午90分鐘 三、 目標的制定 1、 目標制定原則 2、 目標制定優秀案例 3、 目標制定討論、演練 通過這套目標制定的方式、方法打開過往目標制定模糊的錯誤思路；學會結合廠家與公司目標制定目標，學習目標的制定間跨部門合作的方式 講師演講 小組討論 案例分析 第二天 下午120分鐘 四、 目標分解 1、目標分解的誤區 2、目標分解的維度 3、目標分解的優秀案例 打開關于目標分解思維的疆域，結合案例使學員理解目標分解方法的應用，通過談論、演練能掌握目標分解 講師演講 小組討論 角色演練 第三天 上午90分鐘 五、車展營銷執行策略 1、執行策略的復制機制 2、執行策略的322法則 3、執行策略的關鍵行為管理 4、執行策略的優秀案例分解 通過執行策略系統展示，使學員深刻認知成功的車展可以復制，理解可以復制里面的內部邏輯結構；通過講解優秀案例、討論分析，學員深入理解、掌握執行策略的322核心法則 案例教學 角色演練 案例分析 第三天 （上午120分鐘 ） 六、線下活動策略 1、優秀集客方式 2、DM制作標準 3、DM發放策略和引導話術、技能 4、現場道具展示方法 5、氛圍營造5大原則 對于線下活動各個原則，學員通過優秀視頻、道具案例展示、等方式學習，對現場對比手法、講解道具學會制作原則，深入理解氛圍營造的5大原則 講師演講 小組討論 視頻教學 第三天 下午60分鐘 七、人員激勵、現場管控機制 1、車展外促、內促的原則和方式 2、成功保證的3大標準 3、同城管控的機制、方法 4、車展人員標準化原則 5、現場展車管控和階段性培訓時間 系統掌握現場展車人員管理機制、內外促原則和方法；現場價格管控的方法等 講師演講 角色演練 視頻教學 第三天 下午60分鐘 五、車展案例研修 通過案例專題研修，啟發大家的思維，分享成功經驗，探討和總結區域車展營銷常見問題的解決思路和策略。 第三天 下午60分鐘 六、回顧考試評優 通過回顧與考核，幫助學員系統的鞏固所學知識和要點。 講師演講 小組討論