運籌帷幄：戰略決策沙盤模擬演練

演練背景：
立戰略之高，明盛衰之道。戰略決策沙盤模擬演練是為企業的中高層決策者和關鍵部門管理者設計，目的是通過模擬企業經營過程中的重大決策事件來提升中、高級決策者的戰略決策能力和系統思維能力，掌握戰略分析方法以及加強企業重要部門間的協調。

運籌帷幄實戰模擬是圍繞企業資源、價值、空間三個核心要素進行的一場商戰博弈，課程內容十分緊湊。參加者用兩天時間模擬管理一家新興公司的全面運作，通過模擬企業的整體運營過程，要透徹分析企業外部環境條件和內部資源實力，制定整體戰略框架，還要在生產、銷售、營銷、財務、研發等方面做決策，在顧客、市場份額、技術創新、利潤等方面展開競爭。在實戰模擬進程中，參加者要積極參與經營戰略和財務決策的制定以及年度損益表和平衡表的編制，掌握制定決策的正確方法，遠離決策陷阱和誤區，達到提高決策能力的目的。

在兩天的實戰模擬演練中，參加者還可以體驗到現金流是如何運轉的；完善的流動性計劃和審慎的投資計劃對企業的整體運作是多么重要；以及研發、營銷和銷售、生產、財務這幾個部門之間唇齒相依的關系。一句話，面對沙盤，僅需一瞥，你將可以看到企業整體決策計劃是如何影響各部門的運作的。

運籌帷幄的戰果還取決于每個“公司”之間相互影響、相互競爭的決策，以及這些公司作為集體與大的市場環境的相互影響。參加者必須學會分析競爭對手的優劣勢，并且處理各種決策的后果。他們將會“親身經歷”企業每天所面臨的各種挑戰。在模擬過程中，除非每個小組公司有明確被認同的整體策略，以及小組內的每個成員既明確分工又密切合作，否則，他們將不可能獲得好成績。

思路決定出路。經歷了實戰洗禮，經理人融會貫通，舉一反三。他們不僅知道自己的決策對整個公司都有影響，他們還知道會產生什么樣的影響和為什么會產生這些影響。最終，經理們會更好地協調他們的努力，會站在戰略的角度看待企業的全面經營管理，所做決策也會令企業朝著正確方向向前發展。

演練內容：

1、大戰略框架  
企業所處行業結構及競爭態勢分析
評估內部資源與外部環境的匹配程度
平衡長期目標與中短期策略的關系
了解核心專長，塑造整體競爭優勢。

2、技術創新與產能策略  
產能規模的擴張或緊縮決策
產品組合決策及新產品研發規劃
產品和市場競爭戰略匹配程度
研發效能最大化的實施策略

3、市場競爭策略  
新市場開發規劃與產品組合決策
營銷組合策略、謀求市場競爭優勢
市場角色認知、領袖策略和跟隨策略的選擇
商業情報的收集和使用

4、財智經營與成本管控  
最佳融資規模、渠道選擇策略與投資策略
成本控制策略和經營績效邊際思維
透徹理解財務戰略對公司整體戰略的支撐作用
贏利意識，預算管理、現金流預測、杜邦系統分析

5、團隊協同與領導力  
尋求分工與協作的平衡，建立內部協作機制
績效管理和建立富有競爭力的激勵策略
學習跨部門溝通與協調，凝聚團隊力量，樹立全局意識
構建高效團隊決策程序，探索團隊效率改進的路徑

6、策略改進與系統運營  
調整經營策略,謀求競爭優勢，提高管理績效
立戰略之高，明興衰之道
梳理管理思路，體悟決策價值，提升運營系統效率
暴露決策誤區，探索組織效率改進的路徑

課程時長：
2-3天，6-7學時/天。
學員人數：
小班授課，24-42人/班

課程收益：

利用沙盤推演檢驗決策思路，重新認識本企業的經營規劃、經營方針；
培養統觀全局的系統思考能力，提高決策水平和管理效率；
學習細致的數據分析方法，變直覺決策為理性決策；
理解戰略管理和財務管理，認識各種決策和投資后的結果；
課程體驗轉化為實際的管理理論模型工具和方法，有效制定戰略決策；
學會使用各種分析工具，診斷企業經營狀態
樹立全局觀念，重視增進溝通交流，培養協作精神。

適合對象：
企業高層決策者（總經理、副總經理）；分公司總經理、事業部總經理及副總經理；關鍵部門經理及部門副經理等。
   
沙盤感言：

“商戰沙盤模擬是企業內訓的絕佳工具，我的公司和吳鷹的公司都做過沙盤培訓，效果非常好，員工的綜合素質得到了顯著提高，企業的績效有了穩步的提高，最直接的例子，就是銷售部的回款加快了，因為銷售人員意識到了現金流的重要意義，企業缺少現金就會面臨窘境。” ——阿里巴巴董事長兼CEO馬云

“我們公司的銷售團隊曾經做過這樣的沙盤課程，之后回款率大幅度提高。這樣的沙盤推演篩選人才非常好，商戰不僅能提高人的綜合素質，同時也是企業考察人性，提高員工綜合能力的有效工具。” ——UT斯達康總裁：吳鷹

這是一場智慧、眼光、魄力和協作的比賽，這也是我第一次進行如此周密的布局，真切地感受到商戰的緊張氣氛。——贏在中國108將入圍選手：潘琨

整個比賽規則設計異常嚴謹，從產品的研發、投入戰略、產能決策、、銷售搶單、資源配備、現金流環節環環相扣，互相制約；四個產品市場情況瞬息萬變，開發時間和投入強度需要極強的判斷能力。我相信我們所有的參賽選手對這場經歷都將是終生難忘的！——贏在中國108將入圍選手：呂東東

“運籌帷幄就是要將眼光聚焦在“企業”這個層面，關注組織的戰略規劃與執行的匹配狀況。先有清醒，準確的認知，接下來才有正確的引導，變革。”

“有著卓越的戰略卻沒有很好執行的企業將會導致失敗。企業的成功是基于長期地，不斷地做好許多事情。對于公司里要做什么事以及如何設定事情的優先權，布置任務，找人來做并讓他們有此成就，這就是CEO的工作。”

知識不是某種完備無缺、純凈無暇、僵化不變的東西,它永遠在創新,永遠在前進。