步步為贏:區(qū)域營銷沙盤模擬實戰(zhàn)演練

演練背景：

軍隊不打無準備之仗，因為這樣做會導致失敗，會為此付出沉重的代價。市場營銷也同樣如此，沒有整體發(fā)展戰(zhàn)略為指導的營銷行動是注定要失敗的。

作為營銷經(jīng)理，你，如何用較少的投資打開目標市場？如何組建你的銷售團隊、提高拜訪績效？如何培養(yǎng)忠誠客戶、降低應收款風險？當市場潛力即將挖掘殆盡，而離銷售目標還有差距，怎么辦？為什么看似完美的營銷策劃,卻總是達不到預期的效果?不打廣告不行,打廣告還是不行,現(xiàn)在的市場怎么了?怎樣捕捉市場信息、新的市場機會在那里？如何建設(shè)銷售渠道、解決渠道沖突？價格降了又降,幾乎無利可圖,可是為什么消費需求還是上不來?還有沒有更通暢的銷售通路? 面對茫茫人海, 誰是我們要找的顧客?如何向顧客傳遞一個明晰一致的營銷信息？競爭對手已在摩拳擦掌,我要如何應戰(zhàn)才能立于不敗之地?……

在這場營銷實戰(zhàn)模擬中，作為營銷精英，你，就是這場大戰(zhàn)的主角……

演練內(nèi)容：

1、制定營銷戰(zhàn)略    
市場環(huán)境的PEST分析和競爭預測
競爭的五力分析與市場細分
創(chuàng)新與產(chǎn)品推進策略
從SWOT分析到營銷戰(zhàn)略制定

2、建立營銷組織   
營銷團隊的執(zhí)行力、策略力
模擬角色行為測試
營銷團隊建設(shè)和激勵方略
營銷績效的評估與控制

3、管理營銷渠道  
物流與渠道改進
渠道開發(fā)與渠道評估
決勝終端 
渠道管理及解決沖突實戰(zhàn)策略

4、營銷操作部署  
營銷預算與經(jīng)營目標值的確立
市場拓展的突破口選擇
贏利能力的財務分析
市場信息搜集與競爭對手評估

5、競爭策略選擇  
捕捉市場縫隙與市場差異化定位
產(chǎn)品組合策略與定價策略
營銷組合策略和廣告績效衡量
營銷的階段性策略設(shè)計

演練目標：
企業(yè)營銷實戰(zhàn)沙盤演練課程是通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實企業(yè)帶來任何實際損失的前提下，使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗。通過實戰(zhàn)模擬，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學員學習制定以市場為導向的業(yè)務戰(zhàn)略計劃，認識營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用，體驗內(nèi)部營銷和外部營銷之間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價值的意義，從注重產(chǎn)品與推銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。將公司現(xiàn)有的各種資源及想要達到的目標與市場需求有機地結(jié)合起來，把消費者需求和市場機會變成有利可圖的公司機會。隨著市場競爭的加劇，哪家公司能最好地選擇目標市場，并為目標市場制定相應的市場營銷組合戰(zhàn)略，哪家公司就是競爭中的贏家。

課程時長：2天，6-7課時/天。

學員感言：

“在第二年，我們銷售收入是最高的，但是利潤率卻排第四名。利潤率指標讓我們意識到，要想提高利潤水平，就要果斷舍棄一些微利、虧損業(yè)務。就像一棵大樹，主干要長大，長直，就需要砍掉一些枝杈。”

“關(guān)注營銷，思考營銷不斷提升營銷人員的整體素質(zhì)和企業(yè)開展營銷活動的水平，應該成為每一位職業(yè)經(jīng)理人認真思考的課題。”

“營銷人員最重要的在思維觀念上與時俱進，跟上時代步伐。“山中方七日，世上已百年”，如今市場變化多端，競爭手法層出不窮，如果仍用老眼光看待，處理所有問題，營銷活動勢必會敗走麥城。”

“消極的競爭觀念是“分食市場大餅”，積極的營銷觀念是創(chuàng)造新市場，在變化迅速的市場環(huán)境中，創(chuàng)出更大一張餅，或是烘烤一張新餅。”

“企業(yè)的營銷戰(zhàn)略應該建立在對目標、市場、競爭者、內(nèi)部資源及實力有一個全面正確的基礎(chǔ)上，使營銷目標、營銷環(huán)境、企業(yè)資源這三者之間達到動態(tài)平衡。”

“沙盤模擬演練啟示我：搶占市場制高點尤其重要。這就要求做好市場分析預測，制定前瞻性營銷計劃，搶占先機，做市場的“領(lǐng)跑者”，如果一味跟在別人屁股后面跑，難免會“東施效顰”。”

“對市場容量要予以正確分析，市場是企業(yè)贏利的基礎(chǔ)，制定營銷策略的首要環(huán)節(jié)就是要估量市場現(xiàn)實和潛在的購買力，這也是避免與競爭對手“搶骨頭”的一個重要措施。”