產品的更新換代和推陳出新是企業經營戰略之一，也是企業市場運作中重要的環節。新產品上市之初，往往會因為知名度不高或者價格等多方面的因素，如果沒有找到行之有效的方式方法，造成鋪市緩慢和經銷商不能盡全力進行推廣。那么，新產品怎么樣才能讓經銷商力推呢？筆者從產品本身和新產品營銷策略兩方面談三點自己的看法。

首先，新產品必須定位準確。

1、  具有明顯的差異性。或新增功能，或采用了新材料、新技術，或者款式新穎，或顏色變化等等。

2、  賣點突出。或者物美價廉，或者彰顯高貴，或者有益健康，或者環保節能，或者方便實用等。

3、  價格具有競爭力。筆者并不認為產品價格越低越為經銷商所喜愛。而是說產品的價格必須與同等品牌地位、同等功能、同等檔次的產品相比具有競爭力。（當然這也與企業的宣傳推廣策略和力度相關聯，價格優勢不明顯的產品如果生產企業的宣傳推廣力度大經銷商仍然可以做為力推產品）

    其次，為經銷商帶來豐厚回報的新產品。無論生產企業的產品品牌知名度高低，沒有利益趨動經銷商一般是不會主推某產品的。企業和商人存在的目的便是創造和追求利潤，正如一位經銷商所說：誰會與錢有仇？所以在市場實踐中能夠為經銷商帶來豐厚回報的新產品（這里的回報包括名和利兩方面），經銷商總是想盡一切辦法進行力推。

 第三，廠商配合默契的新產品。現在的市場競爭日趨激烈，產品同質化嚴重，對于更多的中小企業來說，要想自己的產品和品牌在市場中能夠站有一席之地，取得區域市場甚至全國市場的成功，單靠生產企業或經銷商某一方面的力量是不可能的。市場是大家的市場，必須依靠廠商雙方共同投入和培育，利用各自的優勢，才能讓產品和品牌在眾多的同類產品中盡快地脫穎而出。所以對于生產企業宣傳推廣方案詳盡、支持力度大、配合默契的新產品經銷商更喜歡也愿意進行力推。

 一個新產品推向市場，首先必須先為銷商所認可，然后才能由他們快速地鋪向各級終端，最終完成到消費者手中這一過程。經銷商力推也是新產品盡快占領市場的便捷之路。