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姚路加:驚天騙局：農資電商

企業管理

2016-01-20 3629

        我相信，大部分人看到這個題目，會說：“姚老師，平時看你挺實在的，現在怎么也學會忽悠了？明明電商是農資行業未來的發展趨勢，你怎么說是驚天騙局呢？你這么做是為了吸引眼球吧，你這么做和和植保會上的裸體彩繪有什么區別呢？”
        且慢，且慢，且慢。諸位的板磚慢一點拍下來，給我幾分鐘時間，容我慢慢道來。我不得不承認，農資電商是未來農資市場銷售的一個形式（你也可以說它是一個趨勢）。但是，你看看現在在做電商的平臺也好，企業也罷，有幾個是真心做電商的？你    也許會說，他們不是做電商是在做什么？好吧，您老泡壺茶，聽我給你一一分解。
        首先，我問一句，你相信現在這些做農資電商的平臺和企業能成功嗎？我知道你會問我為什么不能成功，你還會說當年的“屌絲”馬云不是白手起家，締造了電商航母“阿里巴巴”嗎？當年馬云睡地板吃方便面，都做得這么輝煌，憑什么別人就不能？我且不說睡地板吃泡面是為了美化成功者而編的故事，我就問一件事：馬云當年靠他的激情和三寸不爛之舌說服了孫正義，給阿里巴巴投資2000萬美金，你能嗎？也許你還會說，沒有孫正義的2000萬美金，我有10億人民幣，不行嗎？還有一個事實也許你忽略了，那就是當年馬云是在風口上的豬，而現在你是在大坑底的豬，能比嗎？現在投資電商，就算你投入的資金是當年馬云投資的10倍，也許你連成功的背影都看不到，錢就沒了。所以，現在投資電商的平臺也好企業也罷，過兩年你將會看到農資電商的路上除了像馬云一樣的少數幾個大鱷巨頭外，到處是餓殍遍地，白骨累累。
        那么你又要問了，既然大多數人是死路一條，或者說很多人知道自己死路一條，為什么還有那么多人一擁而上，去搶著投胎呢？
        這正是我要寫這個題目的原因所在。你想啊，現在農資路風雨飄搖，農資戰場上腥風血雨刺刀見紅，農資電商又炒得如火如荼，有幾個農資企業老板能經得起這個誘惑？他們也知道電商不是那么好做的，也知道靠電商賣不了多東西，更知道自己沒那個實力。但是，別人都在炒作電商概念斂財，我如果不做，豈不是傻瓜？所以，農資電商就成了忽悠終端商的一把利器：終端商都是農民，嘛也不懂，好忽悠。就這么著，很多農資終端商就被套進來了。你想啊，廠家告訴他們：你以后不用辛苦做銷售了，也不用賒欠了，我的網上單子轉給你，你送貨就是了，保證你做在家里開開心心數鈔票，而且數錢數到手抽筋……他們所有的經營難題一下子就解決了，你不動心啊？所以你就看到了全國植保會上電商企業攤位前人山人海排隊交錢的盛況，你就看到了某些農資企業四處開會，打著電商的幌子招搖撞騙（原諒我說的這么直接，想罵就罵吧，也許你是冤枉的，因為你自己也是受害者）……農資終端商做著輕松賺大錢的黃粱美夢，等著天上下鈔票……最后發現自己被賣了，還在幫人數錢！你想啊，農資電商需要解決農民使用網上交易技術與形成習慣，需要解決產品時效問題，需要解決技術服務問題，需要解決用戶的信任問題，等等等等。而解決這一切問題，是有很長的路要走的。問題是，他們能等到那一天嗎？
        有人會反駁我：電商有很大的價格優勢啊，為什么賣不出去呢？看看淘寶就知道了，淘寶每天都有人開店，每天都有店關門。你會說那多正常啊！關鍵是淘寶這個不見血的屠宰場的流水太快了。淘寶小店基本沒有賺錢的可能，因為要想賣東西就要排名靠前，而排名靠前的最主要手段是花錢刷流量，而這個費用比在CCTV做廣告小不到哪去，有幾個做得起的？農資也不例外，刷流量的費用比業務員的費用大多了，成本優勢根本就是忽悠。
        告訴你一個秘密：淘寶上的幾大巨頭也都是微利甚至低于成本價在賣東西，很多時候是虧本還包郵，只求在淘寶上生存下來，就看誰能多活一天了！當農資做到這一步的時候，不知道幾家能活下來？一將功成萬骨枯，農資電商到底成就了誰，又坑了誰，時間會給你答案的。倒是集中自己的優勢資源，加上電話網絡營銷，踏踏實實做好自己的傳統渠道，實實在在做好對農民和種田大戶的服務，必要時電商做個補充，也許是不錯的出路呢。
        以上是路加一家之言，如有偏頗和不足之處，歡迎大家指導。如有冒犯，萬望海涵，感激涕零。

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