我們來講講培訓界的包裝，你們去看一些大師時一定會看到他們跟什么大師合影、跟什么偉人合影、一些成功人士合影，用來宣傳自己，讓人產生錯覺，覺得很厲害，因為跟那么多的大師在一起。事實上，真是那樣的嗎？

    其實要一張合影的相片太簡單了，我曾經也參加過很多社會上所謂的大師課程，只要是去上課，是學員要求講師合影基本沒有老師會拒絕的，當然也有一些比較囂張的老師，如果學員提出合影他們會收合影費，我之前也無法理解，直到參加喬吉拉德的銷售課程后才知道，如果要跟他合影，他要收4000元的合影費，搞得像賣身一樣。

那是不是跟大師過的人都是大師呢？

我想答案是不一定。那就要看自己是不是有慧眼去辨別大師。

反過來，是不是沒有跟大師、成功人士合影的人就不是大師呢？

答案是：不一定。我們都知道社會上有很多隱居的高人，也有很多低調的厲害人。

既然都是不一定，都有可能，那要怎樣判斷呢？

首先我們要知道再華麗的外表也只是外表，我們不能被外表欺騙，二，我們要看看老師講的東西是不是能讓我們的明白一些道理，看清楚社會的真相，教到實際有效的方法。這就是我們講的真正改變價值觀的三個條件。 

 講師包裝分外包裝和內包裝。

外包裝就是我們經常說的商務禮儀，比如怎么著裝、怎么站、蹲、走等等之類的動作規范。

我們的課程中不講外包裝，因為那個東西太簡單了，我們講的是內包裝，就是怎樣塑造一個有魅力的人，一個有個性的人，讓別人不知不覺地崇拜你，欣賞你。

據不完全統計，每年參加企業培訓師班培訓并走向職業培訓師之路的老師不低于5000位，當下培訓行業魚目混雜的環境下，企業培訓師的確是個門檻兒非常低的高薪自由職業之路，有一種說法是“培訓師的日薪等于職業經理人的月薪”，所以很多企業內訓師或者職業經理人又或者是有志于成為優秀講師的個人便開始了培訓師的職業生涯之路。 

    很多新出道的老師懵懵懂懂的就進入了培訓行業，聽過幾門課，接觸過一些企業培訓，便以偏概全的認為培訓僅僅如此而已，新晉培訓師對于自身的定位與推廣，完全找不著門道兒！另外，對于入行已久的培訓師來說這也是一個老生常談的問題了。從事講師策劃與推廣多年，對于講師的定位于推廣也積累了一些經驗，在這里拋磚引玉（本著向各位大師學習的心態命其名為《試談企業培訓師的定位與推廣》），與各位老師一起研究與探討企業培訓師的定位于推廣問題！

    首先，我認為講師的定位特別的重要。我們先要明白什么是講師的定位？然后再來談如何定位才會有意義。屹峰認為所謂講師的定位就是您必須選擇您最擅長的一方面作為您宣傳的切入點，這個點可以是人無您有的，或者是人有您精的！我們很多新出道的老師往往在這方面存在有一個誤區，很多老師把培訓當成經營商店：我的產品就是我的課程，我開發的課程多了，撒網式的，自然有一些課題會被人選上，反正總有別人喜歡的吧。其實不然！術業有專攻！您開發課程多這本是一件好事，但是人的精力是有限的，您能花在每一個課程上面的時間有多少呢？您對課程鉆研的深度有多深呢？這難道不是暴露了您的專業深度有限嗎？所以我認為：培訓必須有所講有所不講而不是什么都講！

    一般在培訓行業呆上幾年的人都會發現這么一個規律：什么都講的老師往往什么都講不好！因為講師的精力有限，絕對不可能做到對所有的領域都很精通，因此建議老師可以選擇一到兩個點作為自己研究的方向，把某個領域研究透徹，爭取做到這個領域不可替代的專家，這樣您一定會獲得客戶的認同。希望有緣看到這篇文章的老師一定不要踏入這樣一個誤區，不要來者不拒，什么課都講，最后是什么都講不透，結果會令人很尷尬！外行指導內行，一得不到客戶的認同，二毀了自己的前途。　　

    我們搞清楚了什么是講師的定位之后，接下來探討一下講師應該如何去定位。在這里呢我也有個小小的建議給到各位老師：我們在定位前務必對自身條件以及市場情況有個深入的了解，如果您的定位建立在沒有足夠的空間以及市場需求的基礎上，那么您的這個定位就會劍走偏鋒，您要發展起來就會相當的困難，可以說是舉步維艱！很多時候您也會做很多徒勞無功的活兒！換句話來說如果您選擇的領域很小，課程的需求量不大，發展必定受到限制。因此，建議各位老師對自身進行定位之前請務必對市場進行一個深入調查，在此基礎上選擇符合自身特點以及課程需求量大的領域來專研和開發自己的課程。并且一旦做了定位，就不要輕易改變。如果改變，就會影響潛在客戶對您的準確判斷，他們會認為：這個老師怎么經常變，經常變那可能證明這個老師還不是很穩定，還不夠成熟。還是別合作了，否則會出問題的。這個時候機構就會選擇性的規避了這個講師可能會帶來的風險。

    前面提到了課程需求量大的領域，需求量大也意味著競爭也會很激烈。這個時候呢講師必須研究得更透、更全面才能從競爭中脫穎而出。當然了，光有研究也是不夠的，我們還必須具備這個行業的經驗，對行業十分的了解，知道企業在每個階段可能遇到的難題，并能夠結合自己的工作經驗提出自己獨特見解與解決方法，這樣的課才絕對很受企業歡迎。當然了，最好的競爭就是沒有競爭！講師需要開發新大陸，這對講師也是很大的挑戰，需要講師時刻關注行業發展、市場動態、流行趨勢以及各種管理思想與手段的演變。另外，如果講師自身對培訓行業市場沒有深刻的了解，想節約一些時間來開發鉆研課程，這個時候可以借助外力。一般在培訓行業一線市場做過很多年的資深助理或者項目經理或者一線營銷人員都會對市場頗有了解。這個時候可以征求一下他們的意見。又或者可以直接跟資深講師經紀人或培訓師發展顧問進行密切合作，由他們負責講師的市場定位，策劃和推廣。一站式解決培訓師的定位推廣問題。就像找了個職業管家進行托管一樣，這個時候您只需要全心全力做好的您的課程研發就行了。他們會讓您更省心，省事！　　

    講師定位完了之后就需要推廣了，這個時候我們可以塑造老師的個人品牌。品牌就等于價值！講師的品牌塑造成功與否直接關系到講師的課酬，課量。講師如果像企業那樣在傳統媒體上做硬廣告的大量投入，這顯然是不太現實也是不可能實現的事情。多年的講師推廣經驗告訴我：在中國宣傳效果最好的不是電視媒體、而是網絡媒體。電視媒體預算太高，投入跟產出完全不成正比！但是網絡媒體的成本是非常低的，幾乎可以說是免費的。講師可以利用博客、bbs等手段來進行宣傳自己。有的時候可能是發表某個問題的一些觀點或者是看法等等，但是這個工作是必須要持續下去的。因為網絡免費的原因，網絡媒體大容量的信息決定了我們的信息很容易淹沒在信息的海洋，因此推廣的工作必須是長期和持續的。　　

    光有這些方面的推廣是不是就足夠了呢？非也！除此之外我們還要有視頻資料，這樣一來陌生客戶就可以通過視頻來了解您的授課特點以及講課風格。關于講師的視頻我有兩點建議給到各位老師：一是不好的視頻千萬不要放到網上，一旦客戶對你的第一印象不好，那后面想要改變那就非常困難了；二是視頻在精不在多，我們最好選擇最能代表講師風格的視頻來上傳網絡。當然每隔一段時間，講師最好更新一段新視頻，來加大潛在客戶對你的印象。也算是信賴感的建立與加強吧。我發現有一些老師，三年前講的內容，現在還在繼續講同一樣的內容，完全沒有任何變化，我想這種講師是不會被市場認可的。　　

    雖然網絡媒體推廣成本很低，但網絡媒體屬于自控媒體，所有發出的信息都是您自己來控制的，因此，網絡媒體不具備權威性與公信力，而這恰恰是傳統媒體所具備的。所以建議各位老師，除了利用網絡媒體進行推廣以外，適當的時候還可以利用傳統媒體做一下推廣，這也并不是說您要去傳統媒體去做硬廣告；您完全可以與媒體建立良好的合作關系，遇到重特大事件時，媒體完全可以把你邀請過去作為嘉賓發表評論或者解說，這種效果是網絡媒體所不能達到的。我們不能忽視這樣一句話：金杯銀杯不如老百姓的口碑！再好的宣傳也不如口碑的，因此講師應該充分把握好每一個機會展示自己，給客戶留下好印象好口碑。　　

    此外我也想站在甲方的角度提一些個人看法，僅供老師們參考：

    第一，有些企業是不會選擇做過五年以上的老師來講課，原因是盡管老師授課經驗很豐富，但已經脫離實際了；

    第二，授課前一定對行業以及企業有一個深入的了解，不了解不要輕易講，否則很容易砸掉您自己的招牌；

    第三，在授課前做好與企業的溝通，多溝通主動溝通，溝通越多，后期遇到的問題就越少；

    第四，對企業以及學員有足夠的尊重；

    第五，做好培訓結束后的跟進工作：做好效果評估工作。

    相信如果各位老師能做到以上這些，您的定位于推廣問題已經不再是問題。您的問題在于如何邁向大師之路！以上是關于企業培訓師的定位于推廣問題的個人陋見。在此也是做了一個拋磚引玉式的試探性探討，歡迎各位老師跟我一起探討關于講師的定位與推廣問題。