凱爾普因此預(yù)言，中國(guó)工程機(jī)械制造商將勝出，“中國(guó)企業(yè)處于理想狀態(tài)，因?yàn)樗鼈儞碛行屡d市場(chǎng)優(yōu)先需要的東西：耐用、技術(shù)簡(jiǎn)單、價(jià)格合理，且用戶可自行維修”。

雖然對(duì)西方企業(yè)來(lái)說(shuō)，高科技小眾市場(chǎng)仍然存在，但該市場(chǎng)不會(huì)像大眾市場(chǎng)那樣強(qiáng)勁增長(zhǎng)。因?yàn)閷?lái)經(jīng)濟(jì)迅猛增長(zhǎng)的地區(qū)不是西歐和美國(guó)，而是新興工業(yè)國(guó)家，例如印度尼西亞、越南、柬埔寨、馬來(lái)西亞和一些非洲國(guó)家。

盡管德國(guó)制造商對(duì)新興工業(yè)國(guó)市場(chǎng)充滿信心，但凱爾普認(rèn)為現(xiàn)實(shí)往往與預(yù)期不同。“西方制造商通常沒(méi)有適合這些地區(qū)的產(chǎn)品，”他說(shuō)，技術(shù)先進(jìn)的高端產(chǎn)品在那里的銷售潛力有限。

因此，凱爾普建議西方制造商盡快創(chuàng)建第二品牌或合資企業(yè)，因?yàn)樵阡N售額巨大的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備領(lǐng)域，機(jī)會(huì)已經(jīng)減少了。

在東南亞，中國(guó)工程機(jī)械占據(jù)了地理優(yōu)勢(shì)與價(jià)格優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品適用，而且由于這些國(guó)家自身的工程建筑設(shè)備企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品無(wú)法滿足新興工程項(xiàng)目的要求，中國(guó)機(jī)械銷售自然水到渠成。

印度當(dāng)?shù)刂挥?8%的機(jī)械能適應(yīng)其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且印度工程建筑企業(yè)在本地購(gòu)買工程機(jī)械需要至少兩年才能投入使用，但購(gòu)買中國(guó)的工程機(jī)械只需6個(gè)月就能立即到工地投入使用。與其他國(guó)家產(chǎn)品相比，中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品的另一大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。印度當(dāng)?shù)貜臉I(yè)者如此講，“印度工程建筑企業(yè)逐漸放棄購(gòu)買德國(guó)、日本、美國(guó)等大國(guó)工程機(jī)械的原因是中國(guó)的工程機(jī)械更便宜，能更迅速地投入使用。”

近年來(lái)，菲律賓的工程機(jī)械市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。相比之下，中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品的物美價(jià)廉以及快捷的交付方式廣受菲律賓客戶的青睞。

對(duì)于目前的馬來(lái)西亞大多數(shù)用戶來(lái)說(shuō)，價(jià)格仍然是決定購(gòu)買的一個(gè)重要影響因素；其次，售后服務(wù)等也越來(lái)越影響到客戶的購(gòu)買意向。