行業金融解決方案情景再現營銷
（大型情景實戰案例現場模擬再現）
（高級客戶經理）
高級客戶經理全程采用銀行某個行業金融解決方案為中心，進行現場情景再現，學員以團隊為中心進行小組競賽，由培訓專家團隊扮演客戶方的幾大角色，進行激烈的爭奪，通過競爭與反競爭模擬操作來提升高級客戶經理的策略分析能力和整體項目的掌控能力。高級客戶經理培訓重在模擬體驗，通過體驗的方式“讓他們全程做”重點是整體項目操作。通過整體案例的再現和體驗達到讓高級客戶經理“不僅要上好陣，更要成為專家級的客戶經理”。
Day1 | ||
時間 | 課程知識點 | 案例描述 |
上午 | 顛覆過去，升級現在，運籌未來 — 環球重科企業背景介紹 | 每組一個競爭團隊 全程情景實戰演練 |
第一幕： 拜訪規劃 第二幕： 突破前臺 第三幕： 初見內線 | ||
下午 | 第四幕： 轉換思維 第五幕： 需求開發 第六幕： 初步方案 | 每組一個競爭團隊 全程情景實戰演練 |
Day2 | ||
時間 | 課程知識點 | 案例描述 |
上午 | 第七幕： 技術呈現 第八幕： 突破財務 第九幕： 再次方案 | 每組一個競爭團隊 全程情景實戰演練 |
下午 | 第十幕： 多點溝通 第十一幕：出乎意外 第十二幕：初選入圍 | 每組一個競爭團隊 全程情景實戰演練 |
Day3 | ||
時間 | 課程知識點 | 案例描述 |
上午 | 第十三幕：對手分析 第十四幕：公關高管 第十五幕：排擠對手 | 每組一個競爭團隊 全程情景實戰演練 |
下午 | 第十六幕：艱難談判 第十七幕：水到渠成 第十八幕：集體回顧 | 每組一個競爭團隊 全程情景實戰演練 |
大結局 | 頒獎、總結、閉幕 |
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Attendees/參加者： 從業時間5年以上的銀行高級客戶經理以及其他相關營銷一線實戰人員
Schedule/培訓時間： 2-3天中文課程（每天六小時）
Trainer Resume/培訓師簡介：（詳細課程見證照片請看PPT介紹）
蘇建超先生：國內著名銀行營銷實戰專家、銀行資深團隊管理專家 個人經歷 — 香港豪邁集團華東區銷售經理、中國大陸區銷售總監。 — 臺灣震旦企業大陸市場總監。 — 日本流通綜合研究所中國區高級管理顧問，咨詢培訓師。 — 泛太平洋管理研究中心高級培訓師、資深營銷顧問。 — 北大、清華、人大總裁班特聘專家、教授。 — 超過10年銀行業專題研究和現場輔導經驗，上千場的高滿意度授課執行成果。
多年來，蘇老師一直致力于銀行營銷和管理領域的研究與開發，并被多家銀行網點與對公業務部門聘請為兼職顧問，蘇老師營銷和管理經驗豐富、培訓風格新穎獨特，培訓內容貼切實用，深得客戶好評，其研究成果主要集中在金融、通信和制造領域。蘇老師培訓企業近千家，培訓滿意率達90%以上，是一位適應性強、較為全面的專家講師。蘇老師經常擔任各種大型營銷公開課講師，同時也專注于為各類企業提供量身訂制的內部培訓課程。 部分企業授課： 廣東建設銀行、浙江建設銀行、上海建設銀行、湖北建設銀行、云南建設銀行、山東建設銀行、河南建設銀行、安徽建設銀行、河北建設銀行、山西建設銀行、廣西建設銀行、山東交通銀行、北京交通銀行、安徽交通銀行、四川中國銀行、深圳中國銀行、江西中國銀行、河南中國銀行、佛山中國銀行、咸寧中國銀行、巴中中國銀行、安寧中國銀行、綿陽中國銀行、河南農業銀行、安徽農業銀行、海南農業銀行、農行北京分行、江蘇農業銀行、江西農業銀行、內江農業銀行、遼寧農業銀行、工行山東分行、深圳工行、浦發銀行總行、招商銀行、廣發銀行、民生銀行，北京銀行、南京商業銀行、平頂山銀行、渤海銀行、泰安商業銀行、江蘇農商銀行、青海農商銀行、新疆農信社、佛山農商銀行、上航郵儲銀行、襄陽郵儲銀行、漢中郵儲銀行、湖北興業銀行、安徽興業銀行、重慶興業銀行、中國進出口信用保險公司、中國人保財險、香港中銀保險、首創證券、平安保險、中保財險、信達財險、中國移動總部、福建移動、浙江移動、北京移動、陜西移動、安徽移動、廣東移動、江蘇移動、遼寧移動、黑龍江移動、河北移動、安徽移動、青海移動、四川移動、貴州移動、陜西聯通、安徽聯通、河北聯通、中國電信大客戶事業部、海南電信、廣西電信、無錫電信、云南電信、陜西電信、新疆電信、四川電信、湖北電信、福建電信、河北電信、貴州電信、山西網通、天津網通、遼寧網通、中電飛華、北京電力、遼寧電力、山東電力、江蘇電力、廣東電力、華北電力、中電飛華、光耀電力、英格索蘭、哈斯曼、法亞（中國）機械、南車集團、中聯重工、萬東醫療、東軟醫療、蘭利東方、長江電氣臺灣漢方科技、九州電子、四川長虹、上海大眾、一汽大眾、福田汽車、江淮汽車、慶鈴汽車、中汽貿、延鋒偉世通、聯想電腦、清華同方、方正寬帶。 特長授課舉例： 《對公致勝 — 情景沙盤》— 銀行對公業務模型化競爭營銷推動五步法 《對公致勝 — 情景案例》— 銀行對公客戶營銷入門三十六個關鍵點（初級客戶經理） 《對公致勝 — 突出重圍》— 銀行對公客戶營銷突破的六大關鍵時刻（中級客戶經理） 《對公致勝 — 案例模擬》— 銀行業行業金融解決方案情景再現營銷（高級客戶經理） 《對公致勝 — 案例模擬》— 打造金牌銀行對公客戶經理 《對公制勝 — 關系突圍》— 高效銀行客戶關系管理進階 《網點營銷 — 顛覆五秒》— 銀行營業網點全情景銷售實踐模擬訓練 《網點營銷 — 全員突破》— 銀行網點全員營銷360度營銷技能提升 《個金突破 — 巔峰銷售》— 打造卓越銀行個人客戶經理 《管理進階 — 行長修煉》— 支行長營銷與管理能力進階
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