銀行對公客戶營銷沙盤模擬課程操作思路（一）

（ 國內著名金融營銷實戰專家：蘇建超 ）

筆者專門從事銀行對公客戶營銷研究多年，曾參與多個銀行對公客戶營銷一線實戰輔導項目，同時親自執行了幾百場對公客戶營銷的情景沙盤模擬培訓，承蒙各家咨詢公司和銀行客戶對蘇建超的厚愛，得到了市場的高度認可，不勝榮幸。

今恰逢與培訓界多年好友一聚，音樂徐徐，咖啡飄香，氣氛甚是融洽，話鋒一轉談及業務，諸友將話題轉移到我的身上，也許這是其百忙中有此一聚的目的之一，本人毫不避諱一一作答，特將此次談話文字錄之，以做回味。

1、 蘇老師，您認為在做銀行對公沙盤中都有哪些方式？

我覺得銀行對公沙盤主要有三種方式，這三種方式也是多年來我本人執行銀行對公營銷沙盤的一個心得和總結，他們分別是角色演繹模擬沙盤，案例情景模擬沙盤，思路梳理模擬沙盤。每個沙盤的操作難度和對象都各有差異，其中我本人用的最多是后兩種，操作簡單，效果突出

2、 蘇老師，您覺得在做銀行沙盤培訓中應該注意什么？

首要的注意點是對情景案例的編寫與知識點配置要實戰，讓學員明顯感覺就是身邊的事

情，就是正在操作的，比較困難不容易解決的問題，這樣才能引起學員的興趣，千萬不要云里霧里，不著邊際。第二個注意點事沙盤課程一定要給到學員一些關鍵獨到的實操模型，課堂上千言萬語都不如讓學員回去應用，如何應用？難道某一兩點上有觸動就能夠應用了？

不是的，把課堂上的關鍵點凝結成模型和工具，這才能夠實戰落地，尤其是剛入行的學員，我不要求你知道為什么，你只要按照我的思路和模塊去做，就能夠保證方向正確，減少碰壁的成本。第三個注意點是案例點評要深入和透徹，你不但要告訴學員你的問題出在哪里，還要告訴學員應該如何按照正確的思路去操作，學員不缺問題，缺的是答案。第四點要注意的是時間的控制，要根據授課進度和重點進行現場調控，沙盤不同于簡單授課，容易被學員主導，不可掉以輕心。

寫到這里就先停一下吧，助教已經在催了，我先去上課，回來再接著聊，預知后事如何竊聽下回分解，呵呵。

(蘇建超：國內著名金融營銷實戰專家，銀行對公客戶營銷控單量化管理創始人，資深團隊管理專家。蘇建超老師一直致力于銀行營銷和管理領域的研究與開發，曾被多家銀行聘請為特約營銷顧問，在長期管理實踐和項目營銷過程中形成了獨特的“行動咨詢式培訓”系統，即“關注輔導效果落地生根、關心模型工具立竿見影、關心系統案例精確制導”蘇老師營銷和管理經驗豐富、培訓風格新穎獨特，輔導內容貼切實用，深得各級銀行好評。如需與蘇建超老師交流，聯系方式：13810762826  15901371812  QQ:775785861  郵箱：sujianchao888@vip.sina.com)