2016年學校有一項新建外教專家樓除甲醛的業務，1萬多平方，大概20多萬的單子，也不算大。找了兩家公司，一家大公司，一家小公司，兩家報價相差無幾，最后學校選了大公司。但是小公司好幾個人忙活了一個禮拜給我們做一個除甲醛的樣板間，從商業角度講我們不用付錢的，但是道義上講小公司生存也不易，所以合同給了大公司，小公司起碼把人家做樣板間的費用一付，也算安慰獎了，但是錢從哪里出？雖然不多，一兩千塊錢，但是如果上報學校領導，會有兩個結果，一是說明你無能，而是這個審批程序又要走一大圈費時間。最后想了一個解決辦法，羊毛出在狗身上，合同既然給了大公司，你的利潤是一定的，你把你的利潤拿出一點支付這小公司的這筆費用。最后也就是這么做的，雙方都接受了。

       治大國如烹小鮮，其實單子不論大小，談判的道理都是一樣的，相通的。只要發揮好你的創造性思維，你就會經常發現柳暗花明又一村的情形。