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        賒銷屬于一種信用銷售，并不可怕，重要的是我們把產品賒銷給了誰，又如何通過制度建設、內部管理來防范和化解風險？有關調查表明，真正的賒銷風險不在于客戶（客戶風險占比30%）而在企業內部（內部風險占比70%）。事實上，信用風險、拖欠、壞賬并不是中國獨有的，哪個市場經濟國家都經歷過。美國在六七十年代，也曾爆發過企業信用危機，呆壞賬嚴重，拖欠盛行。后來企業開始重視信用管理，紛紛學習和運用信用管理技術，最終走上良性循環的軌道。 　

        如果將銷售部門比做前鋒，財務部門比做后衛，信用管理就是守門員。沒有信用管理的企業，猶如一支沒有守門員的球隊，獲勝的幾率能有多大？西方企業的發展史表明，加強企業信用管理，是從根本上解決企業應收賬款問題的有效措施。

湖南克瑞迪信用管理職業培訓中心石清光觀點分享。