知名家居建材終端贏銷培訓師 鄭競一

        初看這題目，可能有些危言聳聽，夸張了吧？！

        其實一點都不夸張。

        寫這一文章，是筆者在剛結束不久的臺州經銷商培訓后深受感觸而揮筆的——注意，是深受感觸！什么情況？當時培訓完后，臺州一知名陶瓷品牌經銷商老總送我去機場，路上，該老總跟我一路直訴苦水。什么苦水？——招人難，難于上青天吶！

        相信有看到這里的眾陶瓷企業人事主管以及終端經銷商都會大拍桌子——這不就是我們的心聲啊！

        當時該老總請求我，他說，鄭老師，您回佛山后，能否幫我物色優秀的操盤手？當時我直接笑拒，我說，X總，您老人家是覺得我這培訓費收高了，存心讓我吐點回來吧？

        為什么我會想拒絕？——這不是個好差事！不是我覺得那并非我的職責，相反客戶有問題當然值得我們去服務。回來佛山后，也確實有通過各渠道朋友圈嘗試幫助該客戶。只是，紛紛擾擾，迄今我仍未能尋找到該經銷商想要的那個他或她。

        這又是為什么呢？

        于是，我嘗試結合自己的多年建材陶衛人力資源、咨詢培訓等工作閱歷去反思及試圖解答這樣的一個問題：陶瓷行業，為什么招人就這么的難呢？最終總結如下：

        首先，對陶瓷行業從業人員而言，浮躁之風野蠻生長！

        從多年的人力資源招聘工作經驗分析，招人其實不難，難就難在，招不到合適的人——對陶瓷行業從業人員而言道理也一樣，找工作不難找，難就難在找不到合適的工作。

        而這合適，又體現在哪些方面了？最主要的，在于——能力、薪資、位置！簡而言之，所謂的合適，即“以雙方滿意的薪資勝任工作位置”！

        有讀者會說了，鄭老師，這很簡單啊，你老這不是廢話嗎？

        是的，本來就是這么簡單，但是，恰恰就是陶瓷行業太多從業人員搞廢了。

        陶瓷行業本來就是個暴利行業，浮躁之風隨暴而上。對陶瓷行業從業人員來說，這浮躁，更多的表現在，以“我”滿意的薪資“取得”工作位置！而非“雙方”！而非“勝任”！通俗的來說，就是能力一般，但開價居高！以前在陶企負責人力資源工作時，招聘的時候經常會遇到這樣的一些案例：在別的陶企工作一年甚至半年，然后跳槽，然后繼續跳槽。他們常調侃的，說“不是為了漲工資的跳槽都是耍流氓”，其實，我更想說的是，為了漲工資的跳槽就是耍流氓！為什么？！——跳來跳去，能力還是一樣，還要叫我高工資？！——但是可笑的是，居然還有繼續跟我獅子大開口的！

        想起以前某位老總的一句話——我公司不是慈善機構！要么你拿來，要么你滾蛋！

        所以，現時陶瓷行業的招人難，癥狀其一在于這種浮躁心理，浮躁之風！害人深淺的東西！現在仍在可怕的野蠻生長！我常告誡我的團隊，包括我以往面試過的人員，沉淀！沉淀沉淀再沉淀！你要高工資？可以！你要上位？可以！但是，你必須給我一樣東西，那就是你的能力！——也就是你的核心價值！

        其次，陶業人才之難的癥狀其二又是什么了？對陶瓷行業及企業而言，那就是人才培養體系的不完善！

         其實何止不完善，簡直就是粗糙！

         某次濰坊終端培訓，去拜訪另一品牌經銷商老板。當時該老板語出驚人，所言之語至今仍深灼我心。他說，鄭老師，您說現在有多少經銷商愿意掏錢去做培訓去培養員工？換做我不會，與其掏錢培養他們然后被其他公司挖走，花錢替人做嫁衣，還不如把錢花在自己身上，活得豐盛！

        典型的暴富心理！其實更多的是上述所言之浮躁之態！

        但這也最典型地道出現時不管陶企廠家還是終端經銷商的人才培養問題！

        第一個，眼光看淺，吝嗇投入！

        企業的生存發展，必須要有那么一個團隊來支持！假如這個團隊不勝任，結果毋須費思。不舍得投入，哪來的產出！其他不說，就說培訓，重視培訓的企業，其團隊士氣、戰斗力、業績絕對比不敢花錢培訓甚至輕視培訓的企業強！人絕對是企業榮衰發展的第一要素，不練兵，戰斗力又如何提升？戰斗力不提升，業績又如何提升？業績不提升，企業又如何發展？！

        吝嗇投入還表現在另外一點，在整個行業人才難覓的背景下，還用功利的商人思維和心理去招募人才——用最低的工資，招到能力最好的人！——只是，可以嗎？！毋須作答。

        第二個，浮躁作怪，拿來主義！

        很多企業，不想著如何搭建及完善自身的人才培養體系，就只想著一點，缺人了，就東挖西引。內部培養太麻煩了，還是簡單點，搞搞別人培養好的吧！但是實踐證明，空降兵往往難以比得上內部培養之士！只是浮躁作怪，外來的和尚好念經！省心加省力！

        所以，陶瓷行業，為什么招人就這么的難呢？

        以上，也許筆者才疏學淺，不過一番荒謬之談，歡迎拍磚雅正。不過，倘有一二可值行業人士思考之處，便已是本文價值所在了。