文|王一名
大家可能注意到了，名哥寫電商的文章和其它管理文章風格有些不一樣。
具體講，寫電商的文章比較沒節操一點，尤其是標題。不過這個也怪不得名哥，這個圈子好像就是這樣，而且必得這樣。075號文章《酣客，像賣春一樣賣酒》圖文轉化率竟然逆天的達到288.89%！
這也太夸張了吧？不知道大家是沖著“春”進來的呢，還是沖著“酒”進來的？
不管沖著什么，既然市場接受，我們就繼續接著來。
對今天這個標題名字名哥也是相當自得：裂帛、旗袍、撕開、性感，每一個詞都夠性感，估計閱讀率小不了，具體什么情況，回頭給大家上數據。
什么叫性感？名哥的定義：就是不需要解釋，你就想要。
傳統企業轉型電商，前途是光明的，道路是曲折的。要想在信息的汪洋大海中讓別人發現你，你必須具有這個特質。
在淘寶，京東上逛了這么多年，要說哪個店給名哥印象最深，絕對首推這一個——裂帛。
看到這個名字你會想到什么？呲啦……！伴隨著女人的尖叫，旗袍被暴力撕裂，露出……（此處省略5000字）。
有聲音，有畫面，有故事，有懸念，這就是好名字的標準！
——裂帛的名字，夠性感！
當然，裂帛不是三級片，它是淘寶上家喻戶曉的名店，天貓第一大女裝淘品牌。
2006年11月，湯大風與湯小風姐妹創辦裂帛，自己設計，制作充滿民族風的女裝，并在淘寶網絡店鋪銷售。
2007 年，銷售額500 萬元。
2008 年1月裂帛升1皇冠，會員達萬人。5月升 2 皇冠。2008 年 10 月，北京電視臺兩次采訪，對裂帛品牌進行了多角度的報道，并在北京電視臺幾個頻道先后播出，引起強烈反響。
（宣傳！宣傳！雖然很多人都嚷嚷著傳統媒體將死，但這不是我們做電商的人要考慮的事。對于創業初期的屌絲來說，名哥勸大家還是抓住一切機會去吸引它們的報道吧，瘦死的駱駝比馬大，在這些媒體上報道一下，其效果遠不是發幾篇微信或者微博的文章可以達到的！）
2009 年1 月裂帛升 3 皇冠，會員達三萬人，日平均瀏覽量八萬上。
2010年，銷售額8000萬，榮獲“2010年全球網商評選十佳網貨品牌”、“2010年全球網上評選最具創新力網商”。
2011年銷售額2億。
2012年，裂帛C店銷售額為1.88億，天貓店2012年銷售額3億，合計將近5億。其中，雙十一當天銷量超過1億！
2013年，裂帛銷量超過10億元。
裂帛的業績，夠性感！
性感的業績，離不開性感的產品。
據報道，裂帛的創始人湯大風畢業于南京藝術學院服裝設計專業、妹妹湯小風在無錫學習金融管理。姐妹二人常流連于云南、西藏、尼泊爾，那里的純凈、不被時代變遷所改變的文化與情感為她們日后的創業之路埋下了伏筆。
2002年，平面設計師起步的大風小風在北京開了一家平面設計公司。對于大風來說，這只是謀生手段。這段時間她的主業是做樂隊。此外，還會寫詩，寫書。
看到這段經歷，名哥覺得裂帛的名字來由就更加合理了，只有非現實主義的人才能想出這種名字，張揚這種個性。錦帛撕裂之際決絕而又痛快的聲音，內在隱含的是創始人對生活壯烈而真實的態度。
她們將少數民族的服裝風格、包括繁復的繡花融入了現代服裝。她們自己設計、買面料、打版、縫制、拍照、上傳、定價、發貨、處理售后問題。
網上有這樣一段文字：
大風曾經問自己，為什么要去做消費品？它畢竟不是搖滾，不是書籍，并不能給人帶來真正的精神改變。但是，她漸漸從買家的評論里了解她們的渴望，她們希望去改變自己、改變生活，只是很多時候她們不敢踏出那一步，而裂帛的一件衣服可能是她邁出改變自己的第一步。
大風認真的解釋說：“一個總是穿著規矩的人，當她嘗試穿著一條一反常規的大裙子走在街上時，她的內心其實是在漸漸放開的。她得到了贊揚，變得自我肯定，而這種自信和氣場也會越來越強大。”正因為這樣的感受，大風越來越覺得裂帛是有意義的。這也正是這曾經叛經離道的姐妹花將裂帛持續做下去的最根本原因。
這段文字只是名哥找來幫大家理解的，其實，不需文字，只需看看裂帛的照片，就可以得出一個結論：裂帛的產品，夠性感。
服裝，尤其是女裝，是很容易做出性感產品的品類。如果名哥有一天也去淘寶開店，或者親自操刀電商，極有可能去做女裝！創造美，演繹美，天天看美女，多好!
唯一可惜的是，裂帛的品牌故事，相對它的名字差了太遠。雖然在其官網上用了不少的篇幅描述所謂的四個片段，四個剎那，可惜言之無物。用了太多的排比句，把大量的單詞堆砌在一起，似乎在傳達一種精神，可給人的感覺確實不知所云，不知所之。還不如名哥選的這段訪談文字更能表達裂帛的個性。但顯然，裂帛并沒有把它作為重點的傳播內容。
因此，建議大家做品牌，老老實實講故事比寫那些朦朧詩要好的多。
ID：wangyiming365
用搜狗搜索“王一名”，進入本公眾號，可以直接在PC上查看全部文章。
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
