2014/10/02

沒有廣告有療效 （微信公眾號：WBF1979)

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【導讀】9月20日，樂視TV宣布，“919樂迷節”當天樂視商城超級電視銷量10萬臺，配件超4萬件，總銷售金額4億元，總參與人次超800萬。這些數據背后，樂視究竟用了哪些大招呢？正文告訴你真相！

目前樂視TV的打法是通過低價格獲得市場，然后通過后端收費和廣告費彌補損失。眾所周知，樂視的“平臺+內容+終端+應用”生態系統已經日漸完善，縱觀布局，目前已經有樂視網、云視頻平臺、樂視影業、樂視TV超級電視及智能電視應用市場Letv Store等精兵強將，只要占據足夠的市場份額，這些業務都能為樂視帶來源源不斷的收入，可行的商業模式包括內容付費、應用分成、廣告收入等等，非常多元 這對傳統電視企業的殺傷力是顯而易見的。像三星、TCL這種品牌的電視稍好的款型售價即高達七八千，而像今年4月9日樂視發布的智能電視X50 Air，硬件僅售人民幣2999元，值得一提的是，這款產品基于Le4K生態，而且在當時看來是全球首款4核、4K、H.265硬解碼的智能電視，不到3000的價格著實令傳統電視企業大喊“玩不起”。 為什么？因為傳統電視企業除了靠硬件賺錢之外，幾乎找不到其他的盈利模式，既然是“一錘子”買賣，其價格當然不便宜。而對樂視TV來說，前期虧一點也無所謂，即便是將電視殺到0元底價，樂視的生態系統也能確保其最終實現盈利，對樂視TV而言，賺長線的錢比短線的錢更重要。

在互聯網時代，人們從被動消費轉向主動消費，任何的產品都要賦予消費者選擇權，電視同樣也需要為用戶提供給他應有的自由。從傳統電視到數字電視到互聯網電視，用戶也正在經歷從被動接受內容到—半被動接受內容，再到主動自由選擇內容的過程，而互聯網電視通過技術，賦予用戶更多的權利，極大的增進人機互動、人與人之間的互動，讓使用者可以參與進來，這是傳統電視所無法比擬的價值。 樂視TV采用CP2C模式，該模式秉承“千萬人不滿，千萬人參與、千萬人研發、千萬人使用、千萬人傳播”的理念，真正把用戶融入到體系當中，真正對用戶開放所有權，讓用戶擁有屬于自己的產品，為用戶打造不斷增值的極致體驗生活圈。可以看出，樂視TV真正將用戶體驗放在了首位。 樂視TV非常重視用戶的需求，他在以一種積極主動的方式將產品越做越精致，越做越人性化。這也是傳統電視企業所不具備的，對傳統電視企業而言，用戶只能被動接受產品，不具備任何話語權。但現在，樂視TV徹底改變了這種模式，向用戶開放最高權限，讓用戶也能參與到超級電視的制作中來，自然能吸引更多用戶為之埋單。 前不久，樂視還推出了“LePar超級合伙人”計劃。在該計劃中，LePar將成為集展示、體驗、服務平臺為一體的綜合服務商，它有助于強化樂視在線下端的影響力，將超級電視的理念傳遞至更多的非深度互聯網用戶。

樂視商城是基于樂迷興趣及樂視生態的社會化電商平臺，目前已經成為中國智能硬件第一電商平臺，中國十大B2C電商網站。與傳統渠道性電商不同，樂視TV堅持按BOM定價，采用CP2C的模式實現廠商合一，做到砍掉營銷成本、渠道成本和不合理的品牌溢價，全流程直達用戶，開創基于產業鏈垂直整合的“人人電商”模式。 傳統電商的促銷模式已經不再吸引人，因為傳統電商本質上仍然是渠道商，雖然運營成本比線下的渠道商要低，但仍不容忽視，對廠商而言，無論是哪類渠道商，都需要支付推廣費用，只是費用高低不同而已。對樂視來說，其互聯網的定價思維則可以實現性價比的最大化。樂視的本質是廠商合一，直達用戶，去渠道化，這種“自產自銷”的模式意味著樂視根本不用靠渠道賺錢。 樂視TV產品按BOM定價，采用CP2C的模式，使其能砍掉營銷成本、渠道成本和不合理的品牌溢價，并開創全流程直達用戶之先河。既然樂視已經確定通過服務來盈利的商業模式，樂視商城便不用考慮自身盈利的問題。在這種思維下，樂視商城似乎蛻變成了一個為用戶們提供交流、互動場所的社會化平臺，是讓產品直達用戶的途徑，具備“廠商合一、直達用戶、去渠道化”三大特點，而非京東、天貓一類需要通過差價銷售賺取傭金、需要盈利的第三方電商平臺。這也正是樂視商城所開辟的“人人電商”的全新模式。 “人人電商”也就是說，樂視商城是基于樂迷興趣及樂視生態的社會化電商平臺，通過每一次的開放購買，為用戶構建一個新的社群，社群中的每一個人都能夠參與產品的討論、購買、評測。所有感興趣的用戶都會自發的聚集起來，成為忠實的樂迷，以及樂視電商的鼎力支持者。而整個平臺又始終貫穿著“廠商合一、直達用戶、去渠道化、向用戶開放最高權限”四大屬性。 因此，一年一度樂迷節促銷活動可謂是業內最盛大、最貨真價實的讓利。樂視商城作為樂視的互聯網渠道，早已被納入到了樂視生態的體系中。這樣的好處是，在完整生態下，樂視可以不依賴硬件盈利，而是靠內容服務費、廣告和應用分成盈利；此外，在大樂視生態下，樂迷享受到的實惠不僅涵蓋了樂視影業、樂視網等內容服務，更包括網酒網以及樂視生態農業周邊相關產品。

在樂視看來，傳統電視廠商的工業時代思維與模式必將老去，“硬件+內容+終端”的商業生態才是未來的主流。據統計，目前樂視手中有9萬多集電視劇、5000多部電影的網絡版權，其中已采購還尚未上線的獨家版權影視劇高達130部，接近5000集，樂視由此成為國內擁有影視劇版權最多的視頻網站，也是國內最大的民營電影發行公司。這一龐大的內容資源無疑成為樂視“超級電視”最豐厚的底氣和最強大的競爭籌碼。 以投資樂視影業和樂視自制劇為兩大根莖的內容制造是樂視構建的又一個全新資源開發戰略，但與傳統影視劇的制作方式完全不同，樂視走的是對大數據利用和挖掘的路線。比如對劇本的評估，樂視會對小說在網絡上的情況進行調查，包括網絡上對此的評價、網絡排名等一系列指標；接下來，樂視每天有2000多萬的訪問量，樂視會對此根據網友的偏好來選擇演員等；最后就是制作片花，通過用戶的訪問和評價等一系列指標，來進一步驗證前期判斷或者修正前期判斷。目前，自制電視劇《午間道》、自制節目《樂視午間自制劇場》等已形成了“樂視制造”的強有力品牌 除了版權和自制劇之外，樂視目前正在全力解決智能電視最大的軟肋——應用。據悉，樂視打造了Letv Store，同時發布了規模為1億元、旨在扶持優質應用開發團隊的“開屏計劃”，希望與第三方企業聯手進行內容開發。目前，作為國內首個基于云計算的視頻開放平臺——樂視云視頻開放平臺已基本形成規模，其已將視頻業務拓展至電子商務、在線教育、垂直媒體等多個行業，簽約的合作伙伴包括淘寶網、京東商城、蘇寧易購、58同城、中關村在線等廠商。通過樂視云視頻開放平臺，企業及個人開發者可便捷地建立視頻網站、視頻頻道及移動端視頻應用，或者開發相關的TV視頻應用，而所有這些，都可以作為個性化服務輸送給“超級電視”終端。

樂視以互聯網模式重新定義電視，重構了整個電視市場格局，用垂直整合的生態模式引領了行業變革。超級電視改寫的還不只是市場份額，還有整個行業的價值觀。對電視企業來講，賣出一臺產品并不等于擁有一個用戶，真正能黏住用戶的是持續的、個性化的內容和服務，企業與用戶之間形成內容交互的良性循環。 目前樂視TV正是沿著這個路徑在發展，它先布局了內容領域然后拓展到電視硬件，電視產品是為內容和服務鋪路的，從某種意義上說，樂視經營的不是產品，而是用戶資源。 樂視TV顛覆式創新并非單純靠技術，更多的是用戶體驗和商業模式。樂視TV給了用戶創造更大價值的觀看體驗和游戲新玩法，才能創造顛覆式創新的機會。變成推動電視產業前進的動力。隨著越來越多的用戶使用互聯網電視，傳統電視廠商被顛覆的命運即將到來，互聯網電視新時代將來臨。 對比老牌的電視巨頭，樂視TV用實際行動證明了什么叫“后生可畏”。樂視憑借自己的創新和顛覆，在電視行業走出了一條與眾不同的路線，這是樂視獲得成功的根本原因。因為互聯網改變了電視行業的游戲規則，凡是不能適應這個游戲規則的，都會被慢慢淘汰。憑借先進的互聯網思維，樂視商城也實現了對傳統電商模式的深度改造，這一模式值得其他硬件廠商借鑒。