在過去的一年，珠寶這個產業“貴族”可謂飽受風霜。2014年中國珠寶首飾市場銷售額創下十年內最低增長率，90%的珠寶企業銷售量出現40%的下滑。
雖然在剛剛結束的2015中國珠寶首飾學術交流會上我國在人工合成鉆石鑒定研究方面取得突破性進展，在分辨鑒定等技術上取得了新的突破，但消費者們似乎對這華麗的“官方包裝”并不感冒，如何以最便捷的方式購買適價的真品珠寶仍舊是珠寶行業亟須解決的首要問題。
記者走訪北京多家珠寶店獲悉，當下珠寶業的消費者大致分為“專業”消費者（對珠寶有一定辨別和鑒定能力的消費群體）和大眾消費者兩個階層。但無論哪個階層都希望通過適當的價格買到合格的產品，于是諸多商家便萌生了線上服務，利用互聯網進行產品交易。
“網上賣珠寶的商家不太靠譜，這么貴的東西還是要在實體店購買，不過來一趟也很麻煩。”前來取單的王先生對記者說。珠寶非同常規交易產品，不是買家電、買食品，大部分消費者在網上更多的是以低廉的價格購買仿制品，正品珠寶即便掛在交易平臺，消費者們也只是抱著瀏覽的心態去關注。
其實現在有很多珠寶店在推出直營店的同時也打造了屬于自己的線上交易平臺，或是基于微信平臺的社交媒體的興起，越來越多人選擇做微商珠寶代理。做的好的銷售額很高，做的不好的也有借微商這個熱風來騙取錢財。無論是哪一種，真正在消費者心中留下記憶的微商品牌卻寥寥無幾。
消費者們不買賬的原因其實也很簡單，那就是當下沒有一個公認專業的珠寶互聯網線上交易平臺，消費者們很難為了便捷去買單，交易的整個流程不夠規范化透明化。大部分的微商沒有品牌的經營，一味追求短期的利益，使得很多微商進入了推廣、賺錢、換皮、再推廣這樣的一個惡性循環，品牌沒有沉淀，賺取暴利，沒有和平臺成長。傳統微商的路也就越走越窄。
不過也有部分新的創業者們針對此類問題進行剖析，培養專業的線上運營團隊，舍棄傳統的微商，做整合中小型微商之類的創客平臺。但無論是珠寶電商，還是珠寶微商，或者是新起的創客模式。對于銷量加速走下坡的線下珠寶來說，都是一件好事。
業內人士稱，如何運用“互聯網+”、顛覆固有思維模式，才能在這場黃金珠寶行業洗牌和模式顛覆中轉危為安。
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