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陸高飛:電子商務的小訣竅
2016-01-20 18428

團隊成員增加時,尤其新晉管理層和老管理層間難免有溝通矛盾。如果不及時解決,可久積成疾。同時,很多公司在發現問題時并沒有及時有效解決,這也給企業發展埋下了隱患。(此文根據一家千萬級女裝企業內部研討會總結而成)

  尋找企業病因。
  在企業經營一個周期(可以是一個上下架時間,或者一個生產周期)可通過量子恒道查找店鋪各項指標,細化到視覺、售前、售后等。并把每個環細分,如將視覺中的轉化率、訪問深度等環節逐一拎出來。并參考行業平均標準。分析沒有達標的原因,由運營組提出問題和解決方案跟視覺組協商。形成內部糾錯機制。比如,視覺組每日派人查看店鋪的個視圖點擊率等情況,一旦發現問題及時與運營組協商,并協商出解決辦法。
  產品容易爆發的問題和解決。
  首先,服裝行業經常出現產品的顏色、尺碼不匹配的問題。這里的顏色主要是指,有些顏色可能上身后的視覺效果并不理想。即是說,在推廣產品前,要盡量測試每一款服裝的不同顏色,對上身效果不明顯的顏色要提醒客戶,避免退換貨率。而在尺碼上,受制于某些特殊版型,比如修身款,在不同人穿著時可能出現尺碼不合身問題。這就要求在詳情頁設置中,文案與生產線負責人確認,避免誤會,最好附帶上試衣報告,給顧客清晰的尺碼標準;其次,運營端要和生產端明確出貨時間點。電商運營求快,生產求穩。錯過了幾天可能一款產品就錯失了推廣的大好時機。但是生產端需要足夠的時間去準備。運營端在跟生產端溝通時,一定要提出明確的需求時間節點。比如,一批貨具體什么時間要出樣衣,具體什么時間要出照片,具體什么時間要給到第一批貨等。同時,對于要上活動的款,運營一定要給到生產端明確的產品要求,以便生產端做到有的放矢。
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