劉金平,劉金平講師,劉金平聯系方式,劉金平培訓師-【中華講師網】
    心贏銷教育集團創始人、奶牛老師、首席零售導師
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    劉金平:《業績翻番不二法門》
    2016-01-20 46283
    對象
    品牌公司零售系統、代理商、加盟商、店長
    目的
    清晰認識終端業績翻番的突破口
    內容
    本課程由一個連小學二年級學生都能熟練計算,但多數營銷博士專家與業界資深人士卻未必能夠深理解的核心工具:《終端銷售恒等式》為切入口,結合心贏銷大量實戰案例【含男裝、女裝、運動、休閑、童裝、家紡等】,揭示出終端門店及百貨服飾商場快速提升銷售凈額至少37.5%的具體方法、步驟與工具。 在本課程最后,還將推導出全店及個人的銷售能力指標「交易效益比」,并進行詳細的操作步驟說明。 一、【看得到】  ---心贏銷終端實戰案例速覽 1.案例1:從16200到32800 —— 某品牌江西上饒店 2.案例2:同樣的店/路/貨/人/價…… —— 某品牌江西吉安店 3.案例3:單日銷售33萬+加盟簽約6家怎么來 —— 某品牌河北霸州店 二、【想得到】  ---《業績翻番不二法門》 1.【終端銷售恒等式】  (1).【平均物單價】Vs.【銷售凈額】 (2).【銷售件數】Vs.【銷售凈額】  (3).【平均客單價】Vs.【銷售凈額】 (4).【交易筆數】Vs.【銷售凈額】 2.抓錯方向,忙得要死卻賺不到錢! (1).【平均物單價】 (2).【銷售件數】 (3).【平均客單價】 (4).【交易筆數】 3.抓對穴位,業績翻番絕不是口號!  (1).【平均客單價】 (2).【交易筆數】 (3).【進店人數】 (4).【消費密度】…… 三、【做得到】  ---提升【平均客單價】就是提升【交易效益比】! 1.【客單價】飆升兩大方法  (1).【平均物單價】 (2).【交易效益比】 ----快別再提連單(帶)率/客單量! 2.【交易效益比】多少才及格!? ---店鋪與員工銷售能力高低的衡量標準:【交易效益比】數值 3.【能力】就是一道檻  ---如何提升【交易效益比】  (1).服務流程改善 (2).專業能力強化 (3).銷售技巧提升 (4).商品陳列優化  4.【態度】則是一座山  ---如何提升【交易效益比】 (1). 9/7/5/3計算方法 (2).“【交易效益比】提升獎懲機制”導入 (3).相應【自動化統計工具】導入
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