心贏銷認(rèn)為，在價(jià)值鏈上「訂貨模式、零售模式、拓展模式、商品模式、推廣模式等」眾多同質(zhì)化中，最嚴(yán)重的是「人才的同質(zhì)化」，剝?nèi)ケ姸嗦殬I(yè)經(jīng)理人品牌的外衣，其思維模式、專業(yè)技能、工作作風(fēng)，很難再分辨出他/她是哪家公司的。不夸張的說(shuō)，「驅(qū)市人以鰲戰(zhàn)」，已經(jīng)成為行業(yè)普遍用人現(xiàn)狀！

必須增強(qiáng)人才培養(yǎng)與梯隊(duì)建設(shè)的緊迫感，盡快提高企業(yè)員工隊(duì)伍全面抓、抓結(jié)合的素質(zhì)和能力。現(xiàn)在鞋服企業(yè)有些工作落實(shí)難、質(zhì)量差、效益低，一個(gè)重要原因就是員工隊(duì)伍的素質(zhì)還不適應(yīng)新時(shí)期全面競(jìng)爭(zhēng)的需要。素質(zhì)差既有事業(yè)心、責(zé)任心不強(qiáng)，不愿勤奮工作等思想上的因素，也有不會(huì)訓(xùn)、不會(huì)管、不會(huì)做思想工作，不會(huì)組織保障，不懂得“三結(jié)合”的意義和不會(huì)組織“三結(jié)合”等知識(shí)水平和業(yè)務(wù)能力上的因素。

有計(jì)劃地推進(jìn)人才梯隊(duì)建設(shè)，有計(jì)劃地培養(yǎng)大批新干部，就是擺在企業(yè)面前的戰(zhàn)斗性任務(wù)！

從教育對(duì)象上看，一是抓公司核心領(lǐng)導(dǎo)層的建設(shè)。可以說(shuō)這是個(gè)“龍頭”工程，抓得好不好，直接影響整個(gè)教育的效果落實(shí)；二是抓公司業(yè)務(wù)運(yùn)籌骨干的教育；三是抓市場(chǎng)一線團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。

以零售梯隊(duì)建設(shè)為例，其核心有三：

1.   打造核心零售運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)「零售拓展/零售督導(dǎo)/商品分析師/零售培訓(xùn)師等」；

2.   打造一線零售正規(guī)軍團(tuán)「經(jīng)銷商/加盟商/店長(zhǎng)/導(dǎo)購(gòu)等」；

3.   打造核心零售特種部隊(duì)「零售特攻隊(duì)」。

如此，即以企業(yè)核心零售運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)「零售拓展/零售督導(dǎo)/商品分析師/零售培訓(xùn)師等」打造工作切入，選汰擇優(yōu)，組建一支能有效穩(wěn)固市場(chǎng)、優(yōu)化市場(chǎng)、滲透市場(chǎng)、拓展市場(chǎng)的「零售正規(guī)軍」定期或不定期巡回于連鎖加盟系統(tǒng)終端門店，對(duì)終端進(jìn)行有效的銷售指導(dǎo)、管理指導(dǎo)及經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，以確保終端運(yùn)品質(zhì)，大幅提升零售業(yè)績(jī)。

(待續(xù)...)