先說明什么是有店無貨與有貨無店，【有店無貨】是指終端門店無貨可賣的情形，【有貨無店】則是指品牌總公司或區域分公司倉庫（DC）貨品一大堆，但卻沒有終端門店可以發貨銷售的情形。【注：DC是英文Disctribution center的縮寫，指物流分發中心，或稱分銷中心，心贏銷稱為配銷中心】

【有店無貨】的情形，主要發生在本來就相對較為弱勢的二三四線品牌，由于品牌總公司、區域代理商或終端加盟商的資金條件與備貨能力雙雙不足，或者由于近年來市場競爭激烈，歷史過往遺留的庫存教訓還在眼前，導致一朝被蛇咬十年怕井繩，雖然資金條件允許，客戶訂貨量也開始傾向于保守，但卻不敢訂足貨品，相對強勢的品牌還可以強壓訂貨指標，但大部分有些弱勢品牌的終端客戶平均的訂貨量，即使訂的貨品應季時全部銷售一空，一件不剩，甚至連維持終端經營費用【注：固定費用+變動費用】的盈虧平衡點【注：銷售凈利＝0】都無法達成，現金收益【注：現金收益＝銷售凈利－庫存成本】狀況自然可想而知。資金條件、備貨能力與意愿、訂貨能力與意愿的逐漸喪失，導致終端門店里無貨可賣的情形。

當然，所謂的“無貨可賣”，倒不是真的店里一件衣服都沒有，而是指終端門店在該年度的十二月份開始至春節這段旺季的銷售業績總和，如果不能達到年度銷售占比的25%以上，即可大膽推定該品牌的渠道結構，已經面臨貨源不足，旺季不旺的困境。近幾年，有不少曾經依賴訂貨制的品牌企業，只在幾個季度的時間內，市場迅速萎縮，業績大幅下滑。這類的品牌，在某些區域已經淡出市場，但總公司也隨之受到影響，連帶影響到原本經營不錯的區域，形成惡性循環，有些公司已經回頭做批發，而有些公司則已被收購。

【有貨無店】的情形，則主要由四大原因導致：一是在高額訂貨指標之下，進貨量已遠遠超出終端的銷售承載能力，終端業主在無利可圖之際，只好轉投其他品牌【有時候換個門頭貨架上換個LOGO即可，方便之極；當然，即使是重新裝修，也有大量的品牌為了挖該客戶大膽提供免費裝修的保證】，或干脆關門收攤，導致原有的訂單無法提取。自07年以來，至少有兩個一線強勢品牌，市場份額因此而快速下滑，摔了個大大的跌停板。二是由于區域公司或終端門店即使信用額度不斷放大，由于實際銷售情況與當初訂貨時的預期落差很大，導致資金無法跟上或者臨時取消訂單，原有的訂單無法提取。三是由于供應鏈出現問題，交貨時間遲于應到時間【如冬季貨品早于秋季貨品到貨，無法銷售但計入應收賬款，或者又如冬季貨品春節后才到】，導致訂單作廢。四是由于訂貨前期制定的直營/加盟拓展計劃未能實現，但這一部分貨品已經錄入訂貨準備范圍，導致大量貨品積壓。

近年來，【有店無貨】與【有貨無店】現象頻頻發生，而且有更加劇烈的傾向，其核心根源與幕后推手，就在于“該由誰來備貨風險”。

（待續）